Где водятся спонсоры, как зацепить собеседника с первого слова и презентовать свой проект так, чтобы инвестор захотел вложиться в него немедленно, порталу сайт рассказал экономист, владелец бизнеса Денис Харламов.
- Где водятся спонсоры?
Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов-хранителей, может каждый, независимо от своего рода занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь - заинтересовать спонсора. Один из распространенных способов - обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.
Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо получить о нем информацию. Бывалые бизнесмены считают: если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.
Как начать коммуникацию? Если разговор - то как зацепить с первого слова, если это письмо - как привлечь внимание с первой строки?
На первый взгляд, процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. Для начала сделайте письменный запрос и составьте коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.
Вы не можете знать наверняка, как с первого слова «зацепить» спонсора, поэтому достаточно соблюдать деловую этику. Обращаться по имени отчеству, не фамильярничать, не использовать неформальную лексику, смайлы, ну, о том, что письмо должно быть написано грамотно, даже говорить излишне. Технологии шагнули настолько вперед, так что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.
- Как убеждать стать спонсором? Какие аргументы работают?
Для человека, которого вы хотите привлечь в качестве спонсора, ваш проект - это инвестиция, если только мы не говорим о меценатстве. Поэтому убедить его в том, что это вложение принесёт прибыль, можно только с помощью цифр и конкретных примеров. Лучше, если вы показываете некий набор кейсов, успешно реализованных вами на спонсорские деньги. Так вы наглядно демонстрируете серьёзность своих намерений и доказываете, что уже имеете опыт работы с привлечённым капиталом. Конечно, всё зависит от объёма средств, в которых вы заинтересованы. Если это небольшая (по меркам деловых людей) сумма, то достаточно бизнес-плана, где вы детально расписываете, что человек потратит и что в итоге получит.
Спонсор должен видеть, что вы сами чётко понимаете, о чём говорите и настроены решительно. Максимально упростите ему задачу, заранее просчитав возможные риски и изложив это на бумаге. Это выдаст в вас профессионала плюс в глазах инвестора вы будете выглядеть как человек, который умеет считать деньги и с уважением относится к спонсорским финансам.
- Сколько времени давать « на подумать » , как напомнить о себе?
Это не вы даёте время, а человек берёт паузу, чтобы всё взвесить и обдумать. Можете начать напоминать о себе хоть на следующий день, но навязчивость ещё никому не шла на пользу. Правильнее будет непосредственно на встрече обозначить сроки, задать прямой вопрос «когда с Вами можно связаться?». Если потенциального спонсора заинтересовать вам удалось, он не станет игнорировать ваши звонки или избегать встречи.
Я придерживаюсь мнения, что действия говорят громче слов. Если ваш диалог превратился в бесконечное «завтра» или «на неделе» или «чуть позже» - оставьте идею сотрудничества с этим человеком, тратить время на пустые ожидания не нужно.
- И как реагировать на ответ « нет » ?
Не принимать это близко к сердцу. Отказ можно воспринять с достоинством и ни в коем случае не уговаривать спонсора передумать. Возможно, вы где-то допустили ошибку, были излишне настойчивы или наоборот - недостаточно убедительны. А может, это просто не ваш человек, и у вас всё равно ничего бы не вышло. Как говорится, если где-то закрылась одна дверь, где-то открылась другая. Слово «нет» должно стать для вас стимулом двигаться дальше, а не поводом опустить руки. Если вам один за другим отказали несколько человек, тогда стоит переосмыслить саму идею своего проекта, возможно она не актуальна, не ко времени, не имеет потенциала. В любом случае, не отчаивайтесь и продолжайте идти к своей цели.
При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала сайт обязательна
14/10/2014 г.Порой, в жизни случаются очень неприятные события, которые решить можно только с помощью денег. Особенно, страшно, когда эта ситуация касается здоровья. В таком случае, есть выход найти того, кто бы смог оказать помощь бескорыстно инвалиду.
Кто такой спонсор?
Слово «спонсор» пришло к нам с латинского языка, так в переводе «spondeo» обозначает «ручаюсь». Т.е. сегодня под спонсорами стоит понимать того, кто готов потратить деньги на интересный прибыльный проект, пожертвовать на благотворительность. Чаще всего, именно в такой помощи и нуждаются инвалиды, но вот найти такого спонсора очень непросто.
Как найти спонсора?
Сначала рекомендуется совершить поход в какую-либо организацию, специализирующуюся на благотворительности. Получить информацию о них можно в сети. Также можно на специализированных сайтах разместить информацию, касательно того, что вы нуждаетесь в помощи. С помощью таких организаций достаточно часто находят спонсоров. Но вот, чтобы получить через такие организации помощь, нужно будет потом предоставлять отчет о том, куда и как были потрачены средства. Так на почту фонда нужно будет постоянно отправлять отчеты о прохождении лечения, реабилитационного периода, возможных операциях. Это будет касаться и приобретения колясок, оборудования, которое нужно будет для того, чтобы человек с ограниченными способностями мог комфортно существовать.
Можно создать свой анимированный баннер, который будет говорить о человеке, который нуждается в помощи. Так в сети Интернет разместите его, но сначала лучше всего создать сайт, посещая его, все, кто заинтересуется об инвалиде смогут узнать, о нем информацию.
Далее нужно баннер разместить и на других сайтах в соответствии с тематикой, к примеру:
- это инвалид-ребенок, то лучше всего обратить внимание на женские форумы;
- если взрослый человек-инвалид, то на иных подходящих площадках.
Обратите внимание, чтобы все, кто увидит инфо с вашей просьбой, разместили ее на своей странице, так о человеке узнает еще больше людей. А потому успех не за горами.
Что нужно указать в информации об инвалиде
В первую очередь, подумайте, что будет полезно спонсору узнать об инвалиде, составьте план информации. Но помните, что писать стоит четко и лаконично. Чтобы человеку не было сложно и скучно читать.
Правообладатель иллюстрации Getty
Об этом блоге:
Блог "Открытый доступ" рассказывает о жизни людей, с которыми мы не часто сталкиваемся на улице – это люди с ограниченными возможностями…
Об Игоре Глушенкове : Хотел глаголом жечь проблемы, словом исправлять несправедливости мира. Жгу их в разных газетах, на радио, в сценариях для театров. Со временем понял: чем громче кричишь, тем меньше у тебя сторонников...
Знакомая спросила меня недавно: "Как мне найти спонсора?" Ей далеко за 30 лет. У женщины" легкая" 3-я группа инвалидности.
Много лет она отдала спорту. Участвовала в параспартакиадах разного уровня и параолимпиадах. Однако возраст и приобретенные уже за годы спортивной карьеры болезни заставили ее подумать о более спокойном будущем.
Параллельно с поездками на соревнования и сборами она успела окончить какое-то училище, но профессией так и не овладела. Все было не до того. Сейчас ей фактически придется начинать все "с нуля". Как, впрочем, большинству уходящих из спорта.
Для спортсмена-инвалида такой переход более резкий и болезненный. После бурной, насыщенной жизни, приличной по нашим меркам стипендии - тишина и мизерная пенсия. Безо всякой надежды найти себе достойную работу, чтобы хотя бы не потерять ритм жизни и постепенно снижать нагрузку на свои натренированные мышцы. Внезапная остановка тут грозит новыми травмами и болезнями. В дополнение к тем, что уже есть.
В России состоятельный человек помочь реально конкретному инвалиду не может. Нет, купить ему что-то по мелочи- это пожалуйста. Помочь же существенно: приобрести редкие лекарства или вспомогательные средства да и просто доплачивать кому-то к пенсии наши бизнесмены не могут легально. Со всеми накрутками получится в 2-3 раза дороже.
На вопрос знакомой я смог дать лишь общие советы. Чтобы она подготовила небольшой, минуты на 3-4, рассказ о себе, собрала свои награды, значимые публикации про себя и ходила со всем этим по богатым людям, по фирмам с громкими названиями. Говорила бы там о своих достижениях, показывала статьи о них. Глядишь, кто-то и помог бы ей?
Безличная помощь
Парадокс в том, что в нынешней России состоятельный человек помочь реально конкретному инвалиду не может. Нет, купить ему что-то по мелочи, сводить его в ресторан или на концерт очередной поп-дивы - это пожалуйста.
Помочь же существенно: приобрести для человека редкие лекарства или необходимые именно сейчас вспомогательные средства, переоборудовать под него квартиру, сделать ее удобнее, да и просто доплачивать кому-то к пенсии наши бизнесмены не могут легально. Со всеми накрутками получится в 2-3 раза дороже.
Чтобы у наших доброхотов появились налоговые льготы, им нужно проводить свои деньги через общественные организации или благотворительные фонды. А там помогать кому-то одному не принято.
Вопреки марксистской теории мир, думаю, все-таки развивается не эволюционно-поступательно, а благодаря удачным примерам. Общество позволяет себя обогнать наиболее энергичным людям
Вопреки марксистской теории мир, думаю, все-таки развивается не эволюционно-поступательно, а благодаря удачным примерам. Общество позволяет себя обогнать наиболее энергичным людям. Хотя оно и ругает их, порой отторгает. Но всегда идет за тем, у кого лучше результат, кто успешен. Люди хотят видеть перед собой примеры, понимать логику движения к ним.
Проблемы наших инвалидов во многом, по-моему, обусловлены тем, что у нас мало возможностей проявить себя, устроить собственную жизнь по своему разумению. От нас обычные, в общем-то, вещи: поиск работы, создание семьи, рождение детей - требуют порой таких неимоверных усилий, что многие отказываются даже от мысли к этому стремиться. Здесь повторяется то же самое: нет понятной цели и не с кем посоветоваться о том, как правильно поступать дальше.
У моей знакомой, которая ищет спонсора, подрастает сын-третьеклассник. Женщина воспитывает его одна. И, безусловно, она думает, прежде всего, о нем, когда хочет найти материальную поддержку. Думает о том, как прокормить и одеть сына, дать ему хорошее образование.
Ей, безусловно, помогают в меру сил близкие. Опекают мальчика пока мама в поездках. Но она, как и любая другая мать, стремится отвечать за сына полностью, быть ему опорой.
К сожалению, эти понятные человеческие чувства никак не вписываются в наши социальные госстандарты. Впрочем, государство и не может помочь во всем. Оно должно обеспечивать минимальный уровень этих стандартов и не мешать тем, кто оказывает помощь ближнему и решает его насущные проблемы.
Их опыт
Государство и не может помочь во всем. Оно должно обеспечивать минимальный уровень стандартов и не мешать тем, кто оказывает помощь ближнему и решает его насущные проблемы
В не самой бедной стране мира - США, например, дорогие коляски и прочие высокотехнологические приспособления для инвалидов приобретаются за счет благотворителей. С помощью этих привлеченных средств решается и множество медицинских и бытовых проблем людей с ограниченными возможностями здоровья.
Каждый американец может перечислить свои деньги на специальный счет отдела социального обеспечения любого округа вместо того, чтобы отдавать их на налоги. Такие пожертвования в США приравниваются к налогам. Собранные на этом счете суммы могут быть израсходованы только на помощь инвалидам данного округа.
И это помимо разнообразных благотворительных организаций и фондов. В середине прошлого века соцслужбы США тоже стремились отвечать за своих подопечных "от и до". Однако нуждающийся при этом рассматривался лишь как объект помощи. Постепенно там пришли к нынешней модели соцпомощи, когда инвалид выступает как равноправный партнер и может выбирать: то ли ждать поддержки от государства, то ли приложить собственные усилия и поискать содействия общественных организаций либо отдельных доброхотов.
С недавних пор в Голландии инвалидам после прохождения медицинской комиссии предлагают перечислить на их спецсчета всю сумму, необходимую для проведения реабилитационных мероприятий, приобретения вспомогательных средств для повседневной удобной жизни.
С этих спецсчетов их владельцы оплачивают безналично товары и услуги, предоставляемые им по программе реабилитации. Каждый из них вправе искать своих поставщиков. Допустим, с менее высокой ценой. Важно только, чтобы качество данных товаров и услуг не было ниже госстандартов. А получившиеся таким образом излишки на счете человек может потратить по своему усмотрению. Например, на покупку так же в безналичной форме дополнительных лекарств или вспомогательных приспособлений.
Безналичный счет
Почему бы и российским инвалидам не открывать подобные безналичные счета, скажем, в Сбербанке после определения на МСЭ индивидуальной программы реабилитации? Чтобы каждый желающий инвалид мог проследить за движение средств, выделенных государством лично ему, предложить более интересных поставщиков прописанных в его ИПР товаров и услуг. Заказать их, наконец, сам.
Мы стали бы при этом более привлекательны для рынка. К нашим пожеланиям прислушивались бы внимательнее бизнесмены разного уровня. Число предложений с их стороны росло бы, а цены на продукцию для нас, естественно, снижались бы.
Почему и российским инвалидам не открывать безналичные счета? Чтобы каждый желающий инвалид мог проследить за движение средств, выделенных государством лично ему, предложить более интересных поставщиков прописанных в его индивидуальной программе реабилитации товаров и услуг
На такой спецсчет инвалида можно было бы привлекать и дополнительные средства от спонсоров и меценатов. На какие-то экстренные мероприятия: срочные операции, замену сломавшихся приспособлений, помощь семье инвалида и т.д. Каких только ситуаций не подкидывает нам жизнь, когда бюрократическая машина проворачивается преступно медленно, а все решают часто дни и даже минуты?
Моей знакомой, бывшей спортсменке, в этом случае достаточно было бы разослать потенциальным спонсорам номер своего спецсчета и указать цель сбора пожертвований. И не нужны будут наши хождения по богатым фирмам, унижение одних и неловкость других. Обо всем можно договориться, не теряя лица, будь у нас толковый закон о благотворительности.
Позвонили друзья-колясочники и рассказали о неожиданной новости: в августе из перечня технических средств реабилитации, выдаваемых в Самарской области нам бесплатно, исчезло несколько этих самых средств реабилитации, в том числе, вертикализатор и подъемники для тяжелых инвалидов. Областное правительство так тихо переписало свое же Постановление 2006 года.
Но ведь от этого необходимость в данных приспособлениях не пропала. Колясочникам и лежачим больным по-прежнему нужно передвигаться по лестницам в подъездах, садиться хотя бы раз в неделю в ванну, учиться стоять и понемногу ходить. Стоимость хороших и надежных вертикализаторов и подъемников для взрослых где-то под 100-200 тысяч рублей каждый. Ясно, что купить их на пенсию невозможно.
Инвалидов и лиц, остро нуждающихся не столько в материальной помощи, сколько в жизненно-важном лечебном и реабилитационном оборудовании, в стране много. Безусловно, рассчитывать на реальную и достаточную финансовую помощь от социальных служб эти люди с ограниченными возможностями по здоровью не могут. Спонсорство – единственный инструмент, который может реально помочь инвалидам и людям, утратившим здоровье и возможность работать.
Спонсоры могут помочь инвалидам, но для этих целей необходимо грамотно донести до спонсора информацию о потребностях нуждающегося. Именно на этом этапе возникает проблема – разговаривать с потенциальным партнером и благодетелем необходимо на понятном ему языке. Какой это язык? Это язык делового подхода, прагматизма и сотрудничества.
Речь идет о возможной пользе нуждающегося для потенциального партнера, выделяющего спонсорскую помощь. Как ни цинично это звучит, но «спасибо в карман не нальешь». Именно это должно стать лейтмотивом в спонсорском письме о помощи для инвалида. Приведем пример запроса, наиболее часто встречающегося в письмах на наш сайт и рекомендации наших специалистов.
Текст письма-вопроса: «Изучил все ваши теоретические рекомендации. Составил - как смог - текст обращения потенциальному благотворителю. Опыта и практики в подобном нет - но жизнь диктует и вынуждает. Возникла сложность с третьим пунктом - в части РЕВЕРАНСОВ И КОМПЛИМЕНТОВ СПОНСОРУ ещё и В ДИПЛОМАТИЧНОЙ ФОРМЕ. Далее чем УВАЖАЕМЫЙ ЕГОР ЕГОРОВИЧ совладать не выходит. Всё как-то нелепо получается и некрасиво. Здесь убедительно прошу оказать поддержку. Поясните. Если не претит - пару примеров. Или ключевые термины. Суть вопроса - я инвалид- колясочник. Необходима помощь благотворителя для приобретения специализированной инвалидной коляски ЗП-Е2. С уважением... Николай »
В данном обращении вызывает уважение тот факт, что нуждающийся в помощи сделал важные шаги в направлении обеспечения контакта со спонсором. Письменного контакта. Приводим рекомендации и ответ наших экспертов на данное письмо. С большой степенью уверенности предполагаем, что подавляющему большинству инвалидов, которые ответственно и активно ищут для себя финансовую помощь спонсора данные рекомендации будут полезны.
Ответ эксперта COMPRED.COM: «Уважаемый Николай! Используйте в тексте просьбы такие глаголы и обороты как: нуждаюсь, рассчитываю, надеюсь, уверен, что не откажете в помощи (содействии). Дополните письмо словами: по отзывам коллег и партнеров, Вы отзывчивый, справедливый и честный человек. Возможно, Вы сможете на кого-то сослаться, кто порекомендовал обратиться именно к этому лицу.
Далее, важно указать следующее: «Со своей стороны могу предложить…» Что Вы можете предложить? Например, распространение информации о благотворителе в интернете, статьи, благодарственные отзывы и прочее. Что еще? Возможно, Вы хорошо поете, рисуете, пишете грамотные тексты. У благотворителя может быть сайт, где требуются контент-менеджеры. Вы можете кого-то научить, обеспечить проведение досуга и многое другое.
Также Вы можете предложить покупку оборудования в собственность Благотворителя-спонсора, а Вам он это сможет передать в аренду на длительный срок. Как правило, инвалиды Вашей категории так или иначе связаны с органами опеки, социальными службами. От них как приложение к спонсорскому письму попросите на фирменном бланке ходатайство на покупку коляски. Также узнайте, получит ли благотворитель какие-то налоговые льготы и тоже Сообщите ему об этом в письме.
Надеемся, что у Вас есть соратники и близкие люди, которые помогут собрать необходимую информацию для письма, оказать помощь в ответных действиях для спонсора.
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Как найти и привлечь спонсоров думают многие читатели моего блога. Что значит найти? Откройте любую местную газету, включите телевизор - всюду реклама. Как известно, спонсорство регулируется законом о рекламе. Из этого следует, что любой рекламодатель и есть потенциальный спонсор. Включили телевизор, увидели спонсорскую рекламу, значит, нашли спонсора. Найти контакты спонсора тоже совсем не проблема. Только что вы с ними будете делать?
Как привлечь спонсоров
Многие считают, что достаточно написать письмо спонсору о своей беде, радости, мероприятии, уникальности... и все: поддержка обеспеченна. Но опыт доказывает обратное: перечисление своих достоинств в письме мало кому помогает найти спонсора.
Письмо должно привлечь внимание. Не буду повторяться, как это сделать. Этой теме посвящено более десятка статей на сайте которая начинается с этой - «Первый контакт: . Сегодня мы поговорим о других инструментах.
AIDA: A - Attention (внимание); I - Interest (интерес); D - Desire (желание); A - Action (действие).
В работе со спонсорами нужно использовать эту же модель потребительского поведения AIDA. По сути поиск спонсора означает, поиск покупателя наших рекламных услуг. Любая социально ориентированная некоммерческая и бюджетная организация может стать рекламопроизводителем и рекламораспостронителем, то есть способна оказать качественные рекламные услуги.
Начнем с первого шага: привлечь внимание спонсоров .
Внимание
Внимание - это способность человека замечать то, что ему дают органы чувств. Внимание - избирательная направленность восприятия на тот или иной объект.
Восприятие
Восприятие - это процесс получения и обработки полученной от органов чувств информации.
На восприятие всех людей, в том числе и спонсоров, влияют внутренние и внешние факторы. Первые мы не будем разбирать - они нам не подвластны. А вот вторые - внешние факторы - это наши главные помощники. Немного теории:
- Интенсивность. Чем больше интенсивность внешнего фактора, тем больше вероятность того, что его тоже воспримут (яркий свет, громкий шум и т. д.).
- Контрастность. Внешние факторы, которые находятся в противоречии с окружением или которые расходятся с ожиданиями людей, по всей вероятности, будут восприняты.
- Движение. Движущийся фактор будет воспринят с большей вероятностью, чем неподвижный.
- Повторяемость. Повторяющийся фактор будет воспринят намного быстрее, чем одиночный.
- Новизна и узнаваемость. Либо знакомый, либо новый фактор в окружающей среде может привлечь внимание, и это зависит от обстоятельств.
- Массовое внушение. Набор этих и других похожих факторов может быть использован, чтобы усилить эффект восприятия. Они, в комбинации с некоторыми внутренними факторами человека, определяют: в какой степени тот или иной стимул будет воспринят.
Интенсивный в буквальном смысле означает: быстрый, энергичный. Не ждите, когда на вас обратят внимание спонсоры. Действуйте! Пишите письма, рассылайте предложения, поздравляйте с достижениями и праздниками. Активно участвуйте в жизни потенциальных спонсоров: принимайте обсуждение, комментируйте посты в социальных сетях на страницах коммерческих организаций, оставляйте отзывы на сайте.
Сделайте яркий дизайн своей символики.Используйте ее на сайте, в соцсетях, сувенирной продукции, на фирменных бланках, презентациях, спонсорских пакетах.
Мне понравился сайт и оформление презентации моих клиентов - Всероссийской федерации регби на колясках : ярко, динамично, насыщенно. И много полезной информации.
Будьте оригинальны
Как привлечь спонсоров еще? Контрастируйте на фоне своих конкурентов по цеху. Все просят помощи, а вы предложите спонсорам свою. Участвуйте в отраслевых выставках и конференциях ваших потенциальных доноров. Предлагайте им свою помощь. Всегда «не хватает рук» на стойках регистрации, в проведении кофе брейков, упаковке раздаточного материала, встрече гостей. Привлекайте для этого волонтеров.
И вот еще видео для вдохновения. Красная кнопка - акция нового проекта «Царь острых ощущений» телеканала «Перец». Кстати, эту идею они заимствовали у бельгийцев. Повторите на свой День города. Привлечь к постановке добровольцев и городские службы будет нетрудно, если есть хорошие отношения с местной властью. Сотни тысяч просмотров такого ролика на You Tube и спонсоры сами станут звонить вам.
Находитесь в движении
Проводите крупные мероприятия в своих населенных пунктах с участием большого количества людей, музыкой. Проводите фестивали, концерты, соревнования, благотворительные марафоны, эстафеты на улицах и площадях вашего города.
Ёхор флешмоб на пл. Советов Улан-Удэ. Организатор Издательский дом Буряад унэн.
Те, кто думает, как привлечь спонсоров на мероприятие всегда найдет возможность для вовлечения широких масс населения в свою деятельность.
Будьте постоянны
Проводите регулярно ежегодные, ежемесячные, еженедельные мероприятия. Хотя бы раз в год, но каждый год поздравляйте спонсоров с праздником. Систематически, а не периодически приглашайте на свои мероприятия или рассылайте свой дайджест.
Благотворительный фонд помощи бездомным животным «НИКА» проводит ежемесячный «День стольника». В течение трех дней каждый желающий помочь может пожертвовать Фонду 100 рублей или более. Почему данная акция важна для всех? Такие акции дают понимание о том, что абсолютно не важно перечислять крупные суммы. Если каждый из нас сообща сделает небольшое маленькое дело, но регулярное, у фондов, приютов не будет финансовых проблем. Зови друзей, участвуй! Хвостатые и усатые будут очень благодарны за твоё небезразличие!
Обновляйтесь
Раз в пять лет проводите ребрендинг. Меняйте формат проведения мероприятий: переходите из помещений в социальные сети, от туда - на радио и телевидение. Переходите от классического репертуара к пост-модернизму или наоборот. Постоянно совершенствуйте технологию работы с источниками финансирования. Раньше собирали только благотворительные пожертвования? Начните участвовать в конкурсах грантооператоров, пишите заявки. Уже делаете? Начните проводить массовые мероприятия и привлекайте к ним спонсоров и просто рекламодателей. Делаете? Запускайте краудфандинговую кампанию на платформе.
Привлекайте новые медийные лица к своей деятельности. На мой взгляд, в каждом городе есть своя местная знаменитость. Возьмите для начала у нее интервью, опубликуйте на сайте, сделайте лицом вашей организации. Не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте круг и обновляйте: то политики, то общественные деятели, то спортсмены, то артисты...
Будьте узнаваемы
Фирменный стиль: цветовая гамма, графическое изображение, шрифт, логотип, звучный бренд, слоган. Это не роскошь, и не просто элементы имиджа современной организации. В совокупности они запоминаются лучше, создают образ, смоделированную структуру вашей организации, помогают ей выделиться среди других и соотнести с определенный деятельностью.
Внушайте
Слышали в театре: «Браво! Бис!» Начинает один, потом его подхватывает толпа и ты уже не замечаешь, как стоя аплодируешь сливаясь в творческом экстазе с другими зрителями. Эти первые овации и ободряющие возгласы: работа театральных квакеров, которые способны убедить нас в том, что эту лучший персонаж, актер, спектакль, театр. Используйте этот прием в социальных сетях и на сайте: стимулируйте комментарии, вовлекайте сначала своих поклонников, единомышленников, интригуйте случайных людей. Создавайте впечатление: вы востребованы и популярны.
Видели, как в социальных сетях появляются ролики с подписью: «За два дня ролик с хэштегом #HELPBAIKAL на YouTube посмотрел 5347 человек»? Участники проекта «Зеленые отряды» провели флэшмоб на главной площади г. Улан-удэ с целью привлечь внимание российской и мировой общественности к проблемам Байкала. Кроме того, они сняли свою акцию и выложили видеоролик в социальных сетях с вышеуказанной надписью. Большинство людей реагирует на подобные реплики так: «Столько просмотров за два дня? Пойду и я посмотрю».
Говорить о том, как привлечь спонсоров можно бесконечно и я буду это делать далее. Чтобы не пропустить следующую статью, подпишитесь на новости сайта. Это не тоже самое, что тематическая рассылка.
Если заинтересовала тема восприятия, можете и изучить ее подробнее. Это лекционный материал из моего курса по организационному поведению.