Бизнес план по торговле нижним бельем. Открываем магазин нижнего белья

12.10.2019

На нашем портале стартует проект под названием «Бизнес для », в рамках которого нами был проведен опрос, главным вопросом которого был: каким бизнесом бы Вы хотели заниматься прямо сейчас? Молодежь с удовольствием делилась своими мыслями. Первой из опрошенных стала Анастасия Менякина из Нижнего Новгорода – в свои 20 лет девушка практикует пошив нижнего белья своими руками на дому.

Анастасия хочет подробно узнать о нюансах такого , как пошив женского белья и окончательно решить, стоит ли заниматься шитьем в будущем. Мы взяли на себя смелость ответить ей на основные вопросы.

Пошив нижнего белья своими руками как начало большого бизнеса

Аудитория, средства и жертвы – это, к сожалению и к счастью, составляющие хорошего бизнеса. Сейчас аудиторией, стремящейся покупать что-либо оригинальное, индивидуальное и красивое являются люди до 35 лет, преимущественно, конечно, девушки.

Им интересны украшения, одежда и нижнее белье, а значит, нужно действовать и открывать свой бизнес. Нижнее белье ручной работы всегда будет интересовать женщин, желающих стать ещё более привлекательными и просто порадовать себя красивой обновкой.

Процесс шитья авторских комплектов нижнего белья

Людям всегда будет нравиться одеваться красиво, и порой они готовы заплатить за качественный товар немалые деньги – главное, чтобы носить было приятно. Производство и пошив нижнего белья своими руками – это бизнес, актуальность которого сложно недооценить. Молодежь, к сожалению, не имеет большого количества средств, поэтому первое время не стоит регистрироваться в качестве (хотя в дальнейшем это нужно сделать обязательно), потому что на 2017 год – это будет стоить не менее 10 тысяч рублей.

Если знаний относительно этого вопроса не хватает, то оформить ИП в Нижнем Новгороде можно посредством услуг этой фирмы, причём за вполне приемлемую цену.

Поначалу стоит сосредоточиться на пошиве только одного вида нижней одежды, например, комплектов в сочетании «низ-верх». А после того, как покупательницы начнут доверять вашей продукции – расширяйте ассортимент, работайте над новыми моделями.

Неосведомлённым читательницам, которых интересует этот вид , стоит знать о базовых аспектах изготовления подобных аксессуаров:

покупка и подготовка материалов;
создание дизайна и построение выкройки;
раскрой ткани (обметка, если нужно);
пошив изделия;
в зависимости от дизайна – отделка бисером, пайетками, кружевом, лентами.

Процесс шитья содержит в себе ещё множество дополнительных этапов, и, безусловно, такое производство занимает много времени, однако, это оправдывает высокий спрос на авторские изделия. При необходимости можно окончить курсы по пошиву нижнего белья – в Нижнем Новгороде их несколько. Необязательно искать самые дорогие и престижные мастер-классы (это позже) – для начала достаточно получить базу, а потом идти учиться у известных профессионалов.

Оборудование и сырье

Список оборудования для шитья не обходится одной только швейной машинкой, но если вы молоды и у вас нет больших денег для создания собственного производственного цеха, тогда достаточно приобрести только самые важные вещи:

классическую швейную машину с педалью;
маркировочный пистолет;
концевую линейку;
ножницы, иголки, нитки и другие швейные принадлежности;
разные виды ткани.

Это пошив нижнего белья своими руками можно назвать бизнесом с минимальными вложениями, потому что все перечисленное оборудование обойдется примерно в 10 тысяч рублей (в стоимость входят затраты на швейные принадлежности, а ткань считается отдельно). На первых порах за неимением средств на машинку для раскроя можно составлять макеты и раскраивать ткань самостоятельно в домашних условиях.

Начиная пошив нижнего белья своими руками, можно приобрести недорогую, но надёжную швейную машинку Veritas Rubina немецкого производства. Со временем можно купить что-то и покруче, но с учетом невысокой цены, особенно, на б/у изделия – это идеальный вариант. Не стоит сразу стремиться купить все новое и обязательно дорогое – бизнес строится в первую очередь на самом человеке, а потом уже на средствах.

Если пошив нижнего белья своими руками пошел в гору, и Вы задумали всерьез заняться бизнесом, решив открыть ателье по пошиву нижнего белья, то дополнительно следует приобрести:

мерильно-браковочную машину для измерения материала и оценки качества;
передвижные раскройные машины;
раскройную ленточную машину;
машину для притачивания бретелей;
оверлок трехниточный для обметки;
плоскошовную машину для притачивания кружев изнутри;
настилочную каретку;

Но приобретать этот комплект имеет смысл только тогда, когда наберется база клиенток и появится стабильный сбыт, например, возможность реализации оптовыми партиями. Тогда можно не тратить выручку, а скопить и потратить ее на расширение бизнеса.

Пошив нижнего белья своими руками: помещение

Большинство современных швейных машинок достаточно компактны: они складываются и убираются в специальные чехлы, поэтому много места для хранения тканей и техники не нужно. Стоит лишь выделить пару полок в шкафу и ваш склад-хранилище на дому готов.

Рабочим местом может стать письменный стол, советуем перед началом работы убрать с него все ненужные вещи, ведь, как известно, в процессе работы не должно ничего отвлекать.

Выбор тканей

вискоза;
хлопок;
модал;
шелк;
поплин бамбук.

Пошив нижнего белья своими руками из кружева – особенно популярен, ведь это классика.

Совет №1: не стремитесь шить яркое неординарное белье. Девушки привыкли покупать такие вещи, которые можно надеть с одеждой любого цвета, поэтому особенно актуальны к покупке ткани пастельных тонов (нежно-розовый, нежно-голубой, кремовый), белые, бежевые, коричневые, темно-синие, черные. Пока клиентская база нестабильна, не стремитесь прыгнуть выше головы и придумать модель, которую еще никто и никогда не шил – создавайте базовые модели, нарабатывайте покупателей, берите индивидуальные заказы.

Совет № 2: закупайте необходимый материал оптом, обычно ткань для пошива нижнего белья продается по 1 метру в ширину. Качественная материя стоит дорого – поэтому перед покупкой нужно точно рассчитать, сколько потребуется и дать небольшой запас.

Финансовые вопросы

Как известно, ни в каком бизнесе не обойтись без некоторой суммы денег, которая бы позволяла раскрутиться. Швейное дело требует 30 – 50 тысяч рублей. Ниже приведена таблица с примерными минимальными затратами:

Стоимость изделия нужно рассчитывать исходя из временных затрат (например, 100 руб. за час работы) и цены ткани и отделочных материалов. В среднем комбинация «низ-верх» будет стоить 700-800 руб. Первые два месяца нужно продавать одежду по более низкой цене, не 600, а 450-500 руб. Вначале покупателей привлечет цена, а потом уже качество и внешний вид продукта.

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 450 000 рублей.
Чистая прибыль – 119 000 рублей.
Первоначальные затраты – 485 800 рублей.
Окупаемость – от 5 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами расходов и доходов.

Описание услуги

В данном бизнес-плане представлена идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот товар является основой товарного ассортимента. Дополнительно в магазине можно найти чулочно-носочные изделия. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка занимает магазин? Товары какой ценовой категории можно найти? На все эти вопросы будут даны ответы в представленном бизнес-плане.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

Нужно сказать, что 2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах. Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли .

Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины . Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это . Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия . Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м 2 . Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей . Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.

Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс. Производитель не может обеспечить большой ассортимент товаров, а вот поставщики как раз под это и затачивают свою работу. Идеальным вариантом будет совмещение работы с обоими продавцами.

Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, нельзя не обратить внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут существенно повлиять на работу предприятия. Если говорить о внешней составляющей, то она делится на возможности и угрозы. Первые в умелых предпринимательских руках смогут только усилить позиции, а вторые, при отсутствии должного внимания наоборот могут только ухудшить положение на рынке.

Итак, к внешним факторам в данном случае будут относиться:

Возможности

Расширение рынка. Эта возможность появилась после резко сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасль в 2016 году может начать работать с усиленными темпами.
Высокий спрос на товар. Это связано с необходимостью покупать нижнее белье, не зависящей от того, сколько в семье есть свободных средств. Второй фактор, обуславливающий спрос, заключается в возможном оживлении экономики.
Рост ниш в данном сегменте рынка.
Возможность расширить свою деятельность, переквалифицироваться из магазина нижнего белья в магазин одежды.

Угрозы

Высокий уровень конкуренции. Это связано и с работой известных торговых марок на рынке, и с оживлением сегмента, появлением абсолютно новых возможностей.
Введение различных законов, налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Сюда можно отнести внутреннюю и внешнюю политику. Первая может повлиять на конкурентов внутри страны, вторая – на импорт товаров.
Нестабильность экономической ситуации внутри страны. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебанием цен, что отрицательно влияет на договорные отношения с поставщиками продукции.
Невозможность взять кредит в банке на выгодных условиях. Это тоже связано с серьезным сложившимся положением в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может их самостоятельно корректировать, использовать в своих интересах. Они отличаются большей гибкостью, нежели внешние. Итак, к внутренним факторам относятся:

Сильные стороны

Высокое качество товара и обслуживания, что обеспечивает высокий спрос покупателей.
Возможность привлечь к сотрудничеству новых партнеров, тем самым увеличив ассортимент и объем имеющейся продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, за счет возможности работать в сопутствующих нишах (одежда, обувь и т.д.).
Наличие оборотных средств позволяет их аккумулировать и использовать с наибольшей эффективностью.
Возможность работать с иностранными производителями, что позволит предлагать своим клиентам не только высококачественный, но еще и ультрамодный товар.
Возможность использовать технологические разработки коллег из западных стран, что значительно увеличит эффективность работы (речь, в первую очередь, идет о удобном программном обеспечении, которое может облегчить работу с товарами, их учет, а также управление магазином).
Высококвалифицированный персонал, обучением которого будет заниматься сам предприниматель, предварительно изучив структуру и изучив основы маркетинга, технику продаж и другие данные, позволяющие увеличить эффективность работы продавцов.

Слабые стороны

Высокие издержки. Они напрямую связаны со спросом. Если его нет, то издержки в большинстве своем остаются неизменными, что может привести к появлению убытков в магазине.
Отсутствие опыта может стать причиной работы магазина не в полную силу. Это же может спровоцировать неэффективность функционирования. Поэтому перед началом работы очень важно изучить сферу работы как можно более подробно.

Оценка возможностей

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать без выходных. Для обслуживания нам понадобится 2 продавца , они будут работать посменно. Здесь график можно выбирать, согласовав его предварительно с ними. Наиболее предпочтительным будет 2 через 2.

Уборкой помещения будет заниматься персонал торгового центра, в котором будет размещен магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиента, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчет вырученных средств. Для большего удобства покупателей в магазине будет осуществлена возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. При этом вырученные средства будут перечисляться на банковский счет организации. Открыть его можно в некоторых банках и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Рекламой и работой с поставщиками будет заниматься в нашем случае предприниматель. Нанимать администратора будет нерентабельно, так как магазин будет небольшой. С расширением или открытием новой торговой точки можно нанять человека с опытом работы в данной сфере.

Что касается документации внутри компании, составлять ее будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера будет тоже нецелесообразно. Предприниматель прибегнет к аутсорсингу.

Магазин будет располагаться в торговом центре города. Помещения с размером около 30 м 2 будет вполне достаточно. Внутри будет стойка для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения товарных запасов. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товара в магазине. Будут куплеты вешалки, стойки для акционного товара, несколько манекенов для демонстрации более эффектных бюстье, корсетов, чулков, халатов и сорочек. В примерочной обязательно будут зеркала.

Для повышения качества магазин будет каждую проданную вещь упаковывать в пакеты бесплатно.

Организационно-правовые аспекты

Оформление или . Так как магазин будет маленьким, имеет смысл остановиться на первом варианте. Регистрируя собственное предприятие, нужно не замыть внести все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если планируется расширение ассортимента в недалеком будущем, стоит подумать о внесении дополнительных кодов, чтобы не заниматься переоформлением позже.

Предприниматель может выбрать или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
Не забываем в налоговой.
Понадобятся коды Госкомстата.
Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Наш магазин будет небольшим, поэтому проведения масштабных рекламных акций будет нецелесообразно. Главным рычагом воздействия будет торговый центр. Внутри будут размещаться плакаты, информация о проходящих акциях. На открытие магазин будет украшен шарами, приветственными сообщениями. На фасаде здания будет размещена вывеска. В дальнейшем для рекламы магазина следует использовать следующие методы:

Проведение акций, дней распродаж . Их частота будет согласовываться с покупателями. Предварительно будут анализироваться товарные остатки и необходимость их сбыта. Небольшие скидки на товары из прошлого сезона можно устраивать постоянно, организовав специальный лоток с продукцией и информацией о предоставляемой скидке.
Добавление информации в каталоги города . Этим будет заниматься предприниматель. А вот открывать собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но при расширении магазина об этом нужно будет задуматься в первую очередь. Тогда в ход может пойти также контекстная реклама, информирование покупателей посредством своей группы в социальных сетях.
Раздача флаеров вблизи торгового центра . Это поможет увеличить поток посетителей, которые будут заинтересованы именно в покупке качественного белья по приемлемым ценам.

Все это позволит привлекать покупателей в магазин, увеличивать перспективы организации. Параллельно с развитием и раскруткой собственного магазина предпринимателю стоит подумать и над тем, чтобы улучшить взаимодействие с поставщиками. Возможно, ему удастся получить более выгодные условия или привлечь к сотрудничеству крупные компании, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых точек.

Расчет прогнозируемых доходов

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может варьироваться от 100% до 300%. Мы возьмем показатель 150%, так как он ближе к среднему ценовому сегменту.

Усредненная выручка в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, ежемесячная выручка составит 450 000 рублей . Из них 180 000 рублей будет уходить на закупку товаров.

Производственный план

Итак, для работы нам потребуется помещение площадью 30 м 2 , как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

примерочная;
вешалки;
манекены;
полки;
стойки для размещения товара;
лотки на ножках для размещения аукционного товара;
витрины;
компьютер;
программное обеспечение;
диван;
кресло или стул для персонала;
оборудование для сканирования штрих кода товара.

Видеонаблюдение в маленький магазинчик не понадобится. А вот программное обеспечение заметно облегчит управление.

Заработная плата продавцов будет составлять 30 000 рублей. Общий ФОТ составит 60 000 рублей.

Организационный план

Финансовый план

Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000 рублей.
Налог (рассчитываем как 15% от разницы между доходами и расходами): 140 000*0,15 = 21 000 рублей.
Чистая прибыль: 140 000 – 21 000 = 119 000 рублей.
Рентабельность: 119 000/450 000*100% = 26,44%
Окупаемость: 485 800/119 000 = 4,08. Следовательно, магазин окупится через 5 месяцев.

Риски

Главными рисками данной отрасли являются:

Непрофессионализм работающих продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно отразиться на функционировании магазина. Безответственность может стать причиной появления различий во время проведения ревизий.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, стоит серьезно работать с персоналом, проверять принятых сотрудников на компетентность и профессионализм. Чтобы оценить качество обслуживания, можно подослать в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит им работу и увеличит прозрачность всего происходящего в магазине для предпринимателя.

Важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, составе товара, качестве предоставленных марок. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своих близких.

Рост затрат.

Это касается и арендной платы и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, нужно устанавливать долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформлять их документально.

Рост конкуренции

Подобный фактор можно сглаживать, формируя лояльность у покупателей. Для этого нужно, чтобы товар был актуальным, качественным, модным и доступным по цене.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Энциклопедическая справка: магазин женского белья - торговая точка, специализирующаяся на розничной торговле трусиками, бюстгальтерами, чулками и другими предметами интимного гардероба для женщин.

Количество торговых марок нижнего белья увеличивается с каждым годом, и это не случайно: женское белье никогда не выходит из моды, а спрос на него растет в среднем на 40–60% в год. Небольшой магазинчик женского белья - отличный вариант, чтобы начать или расширить свой бизнес. Задумываетесь, выгоден ли магазин женского белья? Вам могут пригодиться наши советы.

Шаг за шагом к прибыльному магазину женского белья

Шаг первый: выбираем стратегию

Перед тем как открыть свой магазин женского белья, определите его формат. Во многом выбор стратегии зависит от особенностей населенного пункта или района, где будет открыта торговая точка. К примеру, в респектабельном районе большого развитого города можно сосредоточиться на продаже элитного белья - по оценкам аналитиков, эта продукция обеспечивает наиболее высокую рентабельность, позволяя увеличить объемы продаж на 60% уже за первый год работы. При этом учитывайте, что для торговли женским бельем класса «премиум» нужны значительные стартовые вложения.

Более экономичный и простой вариант - торговля нижним бельем эконом-класса. Такой магазинчик будет уместен в спальном районе.

И в том и в другом случае вам следует позаботиться об ассортименте - чем он шире, тем более интересна ваша торговая точка покупателям. Несмотря на то, что продажа женского белья практически не подвержена сезонности, учитывайте, что в преддверии летнего сезона к продаже можно предложить купальники, а начиная с осени ассортимент лучше расширить за счет теплых панталон и колгот.

Шаг второй: набираем персонал, создаем атмосферу

Одно из важных условий успешной торговли женским бельем - располагающий к себе продавец-консультант, который хорошо ориентируется в товаре. Ему необходимо не только находить подход к каждому клиенту, но и уметь оценивать особенности фигуры и комплекции клиентки, чтобы посоветовать выигрышный вариант.

Ремонт и интерьер - важные составляющие успеха. В магазине должно быть светло и достаточно просторно. Обязательно поставьте примерочные кабинки с зеркалами, полочками для вещей и крючками для сумок. Позаботьтесь об отоплении - никто не захочет примерять белье, если в помещении холодно.

Важно: обеспечьте хороший сервис, поставьте себя на место клиента. Чего вы бы хотели? Если вы будете прислушиваться к пожеланиям покупателей, то они подскажут вам новые услуги, и вашему бизнесу это пойдет только на пользу. Например, если сейчас у вас в ассортименте нет того цвета или того размера бюстгальтера, который бы хотела клиентка, предложите ей заказать его. Предусмотрите варианты обмена или возврата товара. Помните, что, выставив на прилавок примеренный товар, вы нарушите санитарные нормы. Поэтому нужно предусмотреть специальные образцы для примерки.

Шаг третий: готовим юридическую и материальную базу

Зарегистрируйтесь как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Если собственного помещения нет, его нужно арендовать, зарегистрировав договор должным образом.

Для начала будет достаточно небольшого помещения. Опытные участники этой рыночной ниши уверяют, что для обустройства торгового зала достаточно 7 м?. Не забудьте, что вам нужно еще подсобное помещение и хотя бы маленький склад. Постарайтесь найти помещение вдали от вещевых рынков и супермаркетов экономичной торговли - они создают сильную конкуренцию, привлекая внимание почти всей покупательской аудитории.

Что касается оборудования, вам понадобятся:

Прилавок длиной 1,5–2 м;

Помимо витрин - манекены;

Стойки для вешалок.

Где взять деньги?

Сориентироваться в том, сколько стоит открыть магазин женского белья, вам поможет следующий совет специалистов: формировать ассортимент лучше так, чтобы на каждый квадратный метр торговой площади приходилось товара на 1000 долларов. Добавьте к основным расчетам 30% - на непредвиденные расходы.

Если вы планируете брать кредит, учитывайте данные аналитиков - они уверяют, что рентабельность успешного магазина нижнего белья может достигать 40%.

Подводные камни

Основную опасность для владельца магазина женского белья представляют недовольные клиентки - они быстро уведомят о вашем промахе подруг и просто знакомых, лишив вас потенциальных покупательниц. Поэтому уделяйте особое внимание качеству услуг и предлагаемых товаров. Внимательно изучите Закон о защите прав потребителей. Обязательно знание санитарных норм и правил продажи нижнего белья - ваша торговая точка неизбежно станет объектом внимания проверяющих служб.

Подводим итоги

Собственный магазин нижнего белья может стать прибыльным делом. Но для этого нужно заранее все просчитать, изучить тонкости этой сферы, подобрать «правильное» месторасположение своего будущего магазина и создать удобную для работников и посетителей обстановку.

Исследования маркетологов говорят, что нижнее белье – это практически совершенный товар, так как на нем женщины будут экономить в самую последнюю очередь. Конечно, большинство представительниц прекрасной половины человечества, встав перед выбором – новая кастрюля или набор кружевного белья, предпочтет последний вариант. Почему? Логично, что на вкус супа кухонная утварь никак не влияет, в то время как красивое белье существенно поднимает женскую самооценку. Да и любой адекватный человек понимает, что наша жизнь слишком коротка, значит, не стоит проводить ее в застиранных трусах.

Поэтому нижнее белье пользуется постоянным спросом, который мало зависит от сезонности, экономической ситуации в стране и других факторов. Влиться в нишу, где торгуют ажурной красотой, достаточно легко – не требуется огромного стартового капитала или каких-либо серьезных профессиональных знаний. Рассмотрим поэтапно процесс создания своего магазина, в котором будет осуществляться торговля бельем.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля?

Продажа нижнего белья как бизнес сегодня является перспективным направлением деятельности по ряду причин:

Белье относится к тем предметам гардероба, которые нужны всем: женщинам, мужчинам, детям (следовательно, спрос не заставит себя долго ждать при грамотном подходе к делу).
Рассматриваемый товар не обладает сезонностью и необходим людям как жарким летом, так и морозной зимой.
Накрутка на продукцию обычно колеблется в интервале 100–300%. Согласитесь, не так много рыночных отраслей могут похвастаться такой наценкой.
Нижнее белье не имеет какого-либо срока годности и занимает очень мало места, следовательно - не потребуется склад под его хранение. Также компактность товара позволит значительно сэкономить на аренде помещения.

Важно: нательное белье можно классифицировать не только по типу потенциальных потребителей (мужское, женское, детское), но и в соответствии с сегментами (брендовое, трикотажное, кружевное, эротическое и т.д.).

Таким образом, белье является тем товаром, который будет востребован всегда, независимо от уровня доходов населения. Однако… чтобы построить бизнес и держаться на плаву, важно продуманно и компетентно подойти к каждому этапу создания собственного дела. Обсудим, какие шаги надо предпринять начинающим бизнесменам, чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля. Предположим, что прекрасной половине человечества будет предлагаться белье средней ценовой категории (от 1000-1500 рублей за комплект), так как в настоящее время это наиболее оптимальный вариант, потому что начинать с продажи элитных и дорогих наборов довольно сложно – не факт, что найдется много желающих. Но торговать откровенной дешевкой тоже нет смысла – так легко потерять уважение покупательниц.

Регистрация бизнеса

Если вы уверены в выборе сферы, то стоит задуматься – с чего начать? Конечно, с оформления соответствующей документации. Ситуацию в нашем государстве, как и во всех других, можно легко охарактеризовать шуткой: «без бумажки ты букашка, а с бумажкой – человек». Так и бизнес, ведущийся без регистрации, является абсолютно незаконным и наказуемым.

Законопослушным будущим бизнесменам надо определиться, какой формат предпочесть: общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП)? Здесь есть один интересный нюанс – некая мифическая идеализация ИП нашим обществом. ООО почему-то вызывает у людей безотчетный страх. Как будто, оформляя его, вы впускаете в свой бизнес вампира, сосущего кровь днем и ночью. Понятно, что тут имеются в виду налоги и т.д. В то время как ИП, по мнению многих, это меньшее из зол. Но! Почему? Индивидуальные предприниматели в обязательном порядке каждый год платят за себя пенсионные (26 545 рублей в 2018 году) и медицинские взносы (5 840 рублей в 2018 году). Плюс налог. Даже при отсутствии деятельности обязательные взносы сделать придется. С ООО ситуация несколько иная – все зависит то того, сколько человек устроено и работает ли организация. Если задуматься об отчетности, которую будет необходимо сдавать, то существенных отличий нет – в случае ООО ведение бухгалтерии ничем не сложнее документации ИП. Сейчас политика Правительства РФ направлена на то, чтобы уменьшить количество индивидуальных предпринимателей, поэтому условиях их работы постепенно ужесточаются. Например, с лета 2018 года наличие кассового аппарата для ИП станет обязательным. Если говорить о системе налогообложения, которую будет необходимо выбрать, то обычно бизнесмены предпочитают УСН или ЕНВД.

Важно: решая, что оформить - ИП или ООО, помните – индивидуальный предприниматель отвечает по долгам, накопившимся в процессе ведения бизнеса, своим имуществом (квартирой, машиной и т.д.), ООО – только уставным капиталом, минимальный размер которого в настоящее время составляет 10 000 рублей. Тогда получается, что, если вы ИП и дело прогорело, оставив большие долги, можно с легкостью остаться без штанов в прямом смысле этого слова. В данной ситуации вас вряд ли утешит даже красивое нижнее белье.

Если рассматривать процесс регистрации бизнеса комплексно, то он включает в себя следующее:

Оформление ООО или ИП (на этапе регистрации необходимо будет открыть банковский счет, выбрать систему налогообложения и коды ОКВЭД).
Поиск помещения для торговли.
Заключение договора на аренду площади.
Приобретение кассового аппарата.

Важно: сейчас требования к кассовым аппаратам находятся в стадии реформирования, поэтому при открытии магазина следует действовать в соответствии с новой редакцией Федерального закона от 22 мая 2003 г. N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием электронных средств платежа».

Подбор помещения

Выбор подходящего места для торговли иногда играет решающую роль в бизнесе. Это интуитивно ясно любому человеку. Как не свернуть не туда в самом начале дороги? Как ни странно, но подбор помещения должен происходить исходя из сферы деятельности. Например, те, кто открывает свадебный салон, не так сильно зависят от расположения точки, поскольку туда обычно идут целенаправленно, да и подобных компаний не так много, как магазинов с нижним бельем. Самые романтические предметы гардероба иногда приобретаются женщинами спонтанно – увидели за стеклом красивый комплект, и все, возникла неотвязная мысль, что он просто первая необходимость! Самая главная и жизненно нужная вещь. Поэтому важно, чтобы как можно больше людей видели вашу витрину и вывеску. При выборе помещения следует определиться с форматом магазина:

Большой салон с широкой ассортиментной линейкой и разными ценовыми категориями – высокой и средней. Обычно требуется значительная площадь, например целое здание. Подойдет и аренда в торговом центре, отличающемся большой проходимостью. Логично, что такой размах надо будет подкрепить немаленьким стартовым капиталом.
Небольшой магазин может уместиться на скромной площади даже в 20 квадратных метров. Лучше подыскать торговый центр, где еще нет точек с продажей нижнего белья. Можно также найти помещение на первом этаже в здании, расположенном на оживленной улице в центре города.
Интернет-магазин является самым простым в плане организации. Вам понадобится только место под склад. Отслеживать заказы реально прямо не выходя из дома.

Важно: стоит уделять пристальное внимание конкурентам: если рядом с местом, которое вам понравилось, уже располагается магазин нижнего белья, то задумайтесь – готовы ли вы к жесткой борьбе за потенциальных покупателей или лучше подыскать другое помещение? Сможете ли вы предложить потребителям нечто такое, что выгодно выделит вас из толпы?

Формирование ассортимента

Итак, вы зарегистрировались как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, нашли чудесное место, удовлетворяющее всем требованиям – хорошая проходимость, адекватная стоимость аренды, нет необходимости делать ремонт и т.д. А дальше? Чем торговать и где взять товар? Для начала следует разобраться с ассортиментом. Стандартные предложения магазинов нижнего белья представляют собой:

Комплекты нижнего белья;
Бюстгальтеры и трусики (некомплектные);
Белье для беременных и кормящих;
Пижамы, халаты, майки;
Комбинации, пеньюары, боди, корсеты и т.д.;
Купальники;
Леггинсы, лосины;
Колготки, чулки, носки.

Помните, что бюстгальтеры и трусики, составляющиеся в комплект, у хороших брендов продаются отдельно, то есть и тот и другой предмет гардероба имеет свою цену, чтобы покупательницы могли без проблем подобрать нужный размер.

Важно: при формировании состава предлагаемой продукции важно обратить внимание на модельный и размерный ряды. Спросом пользуется как базовое нижнее белье, необходимое абсолютно всем, так и ажурные и прекрасные комплекты, приобретаемые для особых случаев. С размерами – особая ситуация, так как далеко не все женщины вписываются в голливудские стандарты 90-60-90, что совсем не мешает желанию хорошо выглядеть и носить красивое и качественное белье. Поэтому если вы хотите выгодно отличаться от конкурентов, то лучше всего предоставлять выбор всем покупательницам – и миниатюрно-худеньким, и приятно-округлым.

Список, представленный выше, относится к женским нуждам, при желании можно сразу включить в ассортимент мужское и детское белье. Хотя некоторые предприниматели предпочитают подождать какое-то время, отслеживая прибыль, и только потом расширять товарную линейку, в случае если дело пойдет хорошо.

Выбор поставщиков

Немаловажно ответственно подойти к выбору поставщика, так как иначе вы рискуете потерять вложенные деньги. Можно, не подумав, накупить вагон и маленькую тележку товаров, которые просто не будут пользоваться спросом, оставаясь пылиться на вешалках. Что, как правило, хотят получить женщины в большинстве случаев? Все просто – красивое, современное и качественное нижнее белье. Наверное, сложно найти фирму, чья товарная линейка целиком бы отвечала потребностям бизнесмена, поэтому будьте готовы к поиску нескольких контрагентов. Перед заключением договора убедитесь в добросовестности второй стороны – сейчас можно легко узнать о налогах по фамилии.

Обычно товарное наполнение магазина осуществляется следующими способами:

Заказ товаров напрямую с фабрики;
Сотрудничество с оптовыми поставщиками;
Ассортимент поставляется в рамках франшизы.

Если говорить о последнем варианте, то франшиза позволяет начинающему бизнесмену расслабиться и отдаться в руки профессионалов, так как обычно товарная линейка уже давно сформирована и протестирована временем. Вам не придется думать, какие модели бюстгальтеров больше всего нравятся девушкам. Однако надо понимать, что чаще всего работа по франшизе предполагает наличие солидного стартового капитала. Если у вас есть такие возможности, то можно обратить внимание на бренды V.I.P.A и INCANTO.

Безусловно, не у многих есть деньги на франшизу, поэтому остаются варианты закупки с фабрики и у оптовых фирм. Логично, что второй вариант удобнее – можно приобретать сразу несколько марок белья, однако в первом случае цены будут ниже. Обычно предприниматели предпочитают комплексный подход. Как же выбрать поставщика? Особых трудностей нет, если проанализировать рынок и спрос, то есть понять, какие бренды пользуются популярностью у женщин. Если говорить об оптимальном соотношении цены и качества, то можно взять на заметку следующие марки нижнего белья:

Milavitsa – белорусское нижнее белье, отличающиеся современным дизайном, высоким качеством, практичностью и красотой. Маркетинговые исследования говорят, что данный бренд – один из самых узнаваемых и популярных в России.
LAUMA LINGERIE – прибалтийское нижнее белье, созданное из высококачественных тканей. Приятной особенностью является большой диапазон в размерных рядах.
Infinity – торговая марка, отличающаяся широким ассортиментом: женское, мужское, детское белье, купальники, чулочно-носочные изделия, аксессуары и т.д.
Intri – российская компания, производящая качественное белье, изготовленное с учетом антропометрических данных нашего населения.

Конечно, список можно продолжать бесконечно – сейчас существует просто море производителей нижнего белья, удовлетворяющего всем потребностям. Популярностью у покупательниц пользуются и иностранные бренды, например Victoria’s Secret – американская компания, радующая женщин необычными дизайнами моделей и разнообразием выбора.

Важно: начиная торговлю, не бросайтесь сразу во все тяжкие, коллекционируя контрагентов, марки белья и делая ставку на количество. Лучше всего выбрать двоих-троих поставщиков. По истечении месяца можно проанализировать результат работы и понять, что востребовано больше всего. Тогда следует скорректировать ассортимент.

Закупка оборудования

Бизнесмены понимают – любая торговля невозможна без советующего оборудования. Поразмышляем, какие предметы можно отнести к первой необходимости при открытии магазина нижнего белья?

Во-первых, товар важно выгодно представить: как правило, осуществляется это несколькими способами – белье размещается на вешалках, выставляется в витринах, раскладывается по стеллажам. Продумывайте эргономику, заботьтесь о покупателях еще на этапе «зашли просто взглянуть» – людям должно быть удобно рассматривать ассортимент, брать его в руки и т.д. Витринам следует уделить особое внимание, так как женщины выбирают прежде всего глазами, поэтому заинтересовать их легко и просто – кружева, бантики и струящиеся ткани притягивают красавиц как магнит. Лучшим вариантом для витрин являются манекены, имитирующие человеческую фигуру в полный рост. Конечно, стоят они значительно дороже, но и белье на них производит куда большее впечатление, вызывая желание немедленно примерить и купить красоту. Размещая товар, не стоит забывать об основных правилах мерчандайзинга, так как при грамотном развешивании нижнего белья и логичной раскладке остальных товаров объем прибыли значительно увеличивается.

Во-вторых, следует создать максимально удобные условия для покупательниц. Как? Светлые и просторные примерочные с большими зеркалами. Стоит учитывать, что девушкам, выбирающим обновки, необходимо куда-то повесить свои вещи, а также поставить сумку. Многие игнорируют эти простые нужды, однако голые «кабинки» с одиноким крючком, на который даже куртку не повесишь – того гляди отвалится, и мутным зеркалом вполне логично отталкивают покупателей.

В-третьих, не стоит забывать и о тех, кто часто сопровождает прекрасных дам, а также нередко является спонсором в приобретении комплектов белья. Да, мужчинам скучно стоять и ждать, когда любимая женщина перемерит кипу кружев, поэтому пригодится мини-диванчик или банкетка, где сможет посидеть человек, ожидающий, пока его спутница сделает покупки. Не помешает и столик, на который вы разложите каталоги с новыми коллекциями нижнего белья, а также автожурналы и пару деловых. Все помнят поговорку: «кто платит, тот и заказывает музыку», а значит, если вы создадите комфортные условия для мужчин, то в следующий раз они предпочтут именно ваш магазин, ведь пока жена будет метаться между рюшечками разных цветов, муж будет спокойно сидеть на диванчике, читая журнал или мечтая об открытии магазина разливного пива.

Резюмируя, составим список, отражающий минимальные потребности по оборудованию:

Стеллажи под товары;
Витрина в кассовой зоне;
Вешалки для нижнего белья;
Манекены;
Зеркала;
Занавески для примерочных;
Вешалки для примерочных;
Диванчик для ожидающих;
Журнальный столик;
Техника, необходимая для кассира;
Рабочая зона кассира – стол, стул.

Привлечение персонала

Даже если нижнее белье, которые вы предлагаете, является самым прекрасным в мире, оно не будет продаваться само по себе. Необходимы люди, грамотно подходящие к процессу торговли. Как же подобрать персонал? На что обратить внимание? Многим интуитивно понятно – в качестве продавцов лучше приглашать девушек, чтобы клиентки не испытывали стеснения. Не все готовы подойти к молодому человеку (пусть он и продавец) и расспрашивать его о размерах бюстгальтеров и трусиков. Да и где найти чудо-мужчину, понимающего в этих тонкостях? Иными словами, для начала стоит взять на работу консультантами двух женщин. Также потребуются два кассира и бухгалтер. Последнего можно не брать в штат, а просто пользоваться услугами приходящего. Если ваш бизнес предполагает совсем небольшой формат, то попробуйте обойтись двумя продавцами, работающими посменно, рассчитывая, что они будут выполнять и функции кассира. Нужна также уборщица – в торговых центрах реально заключить договор на клининг, тогда рабочую единицу выделять не надо. Некоторые бизнесмены используют вариант, когда продавцы в конце смены производят уборку помещения за доплату.

Важно: персонал должен быть доброжелательным, вежливым и грамотным. Будет замечательно, если продавец владеет базовыми знаниями в области психологии, так как к некоторым покупателям иногда трудной найти подход, не разбираясь в людях. Очень важно, чтобы консультант действительно хорошо ориентировался в мире нижнего белья и сопутствующих товаров, поскольку многим клиенткам требуется помощь в выборе. Мужчинам, желающим приобрести подарки, часто совсем не обойтись без консультации, так как они порой не знают даже названий многих милых вещиц, составляющих ассортимент магазина нижнего белья. Именно поэтому в качестве продавца выбирайте человека, который разбирается в марках и моделях, размерах и расцветках. Но стоит понимать – одних знаний недостаточно, главную роль играет индивидуальный подход к каждому покупателю.

Проведение рекламной кампании

Сейчас мысль о том, что «реклама – двигатель торговли» не зря прочно засела в человеческих мозгах. Конечно, высокий уровень конкуренции просто не дает предпринимателям возможности сидеть на месте ровно, ничего не делая для привлечения покупателей. Открывая новый магазин, нельзя игнорировать рекламу или экономить на ней, так как второго шанса может и не быть. А начинать лучше всего «от печки», то есть придумать название, которое будет легко запоминаться и хорошо восприниматься женщинами. Простор для воображения огромен – можно сделать акцент на тематике магазина («Бретелька», «Ажурный рай»), на броских именах («Анжелика», «Виктория»), на игривости («Взрослые сказки», «Искушение») и т.д. Вариантов масса, главное, изучить конкурентов и не останавливаться на похожих названиях. Яркая и заметная вывеска также является необходимостью – для ее разработки наилучшим вариантом будет обратиться к хорошему дизайнеру, потому что она является «лицом» магазина, формирующем о нем первое впечатление. Далее следует задуматься о рекламной кампании, которая чаще всего включает в себя следующие моменты:

Официальный сайт или группы в социальных сетях. Конечно, можно сделать и то и другое. Сейчас в Интернете не сидит только совсем ленивый, поэтому наличие группы, например Вконтакте – это огромный плюс, если страничкой действительно заниматься: обновлять фотографии, подписывать цены, отвечать на вопросы, размещать информацию о современных модных тенденциях в мире нижнего белья. Безусловно, группу необходимо будет рекламировать, однако затраты на это быстро окупятся, так как реклама в Сети позволяет привлечь большое количество новых клиентов.
Реклама на радио и телевидении. Здесь стоит учесть специфику своего города, поскольку в одних местах телевизионные рекламные ролики приносят отличный результат, а в других – нулевой. Чтобы определиться, проконсультируйтесь у специалистов, узнав об охвате аудитории и статистике.
Визитки, листовки, буклеты. Распространять их можно разными способами – по договоренности оставлять в других магазинах (например, в свадебных салонах), раздавать в ТЦ или на улице, помещать в почтовые ящики и т.д.
Подарочные сертификаты. Это обязательный атрибут для любого магазина с нижним бельем, так как многие люди приобретают в подарок сертификаты, не имея возможности самостоятельно сделать выбор или боясь не угадать с презентом. Закажите красивые, дизайнерские открытки с разными номиналами – пусть сертификат будет произведением искусства, а не просто картонкой с цифрами и печатью, потому что в первом случае его и дарить приятнее, и получать.
Дисконтные карты. При оформлении карты можно просить у клиентов номер телефона или электронную почту, чтобы потом направлять туда рассылки с информацией о поступлении новой коллекции или о скидках.
Акции, скидки, подарки. В честь открытия магазина можно сразу предоставить скидку всем покупателям. Или дарить презент. Например, при покупке комплекта нижнего белья – чулки в подарок. И не забывайте об акциях ни на минуту – менталитет наших женщин таков, что им хочется новое белье, но при этом желание сэкономить тоже присутствует, значит, волшебное слово «скидки» часто лишает прекрасных дам возможности мыслить адекватно: нужно все и сразу, скидки же! В итоге и женщинам хорошо, и бизнесменам несомненный профит.

Если вы открываете магазин нижнего белья не только ради желания заработать, а потому что вам интересна эта область, то проблем с рекламой не возникнет – будет инстинктивно ясно, что делать.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Фантазировать об открытии собственного дела, основанного на кружевах и пеньюарах, конечно, приятно, однако без грамотных расчетов вы рискуете получить закрывшийся магазин и пожизненный запас трусов и носков на любой вкус. Замечательно, когда у людей, начинающих бизнес, желания совпадают с возможностями, но происходит это не так часто, поэтому при составлении бизнес-плана магазина нижнего белья стоит ориентироваться на свой стартовый капитал. Рассмотрим основные расходы, которые в первую очередь необходимы при открытии торговой точки:

То есть первоначальные инвестиции составляют примерно 610 тысяч рублей. Кроме того, потребуются следующие ежемесячные расходы:

Помимо перечисленного, каждый квартал ООО необходимо будет платить налог на прибыль (например 6%, если выбран налоговый режим УСН «Доходы»). Не стоит забывать и том, что ассортимент придется периодически обновлять, на что понадобятся дополнительные денежные средства.

Обсудим окупаемость бизнеса – предположим, что магазин расположен в ТЦ с хорошей проходимостью, а наценка на товар составляет около 250%. Тогда:

в среднем за один день может совершиться 10 покупок;
средний чек - 1200 рублей;
валовая прибыль за один месяц: 10 * 1200 * 30 = 360 000 рублей;
себестоимость товара - 144 000 рублей.
налоговый платеж - 360000 * 0,06 = 21 600 рублей;
ежемесячные расходы - 110 000 рублей;
прибыль - 84 400 рублей.

Таким образом, первоначальные затраты окупятся примерно через семь-восемь месяцев. После этого бизнес начнет радовать вас постоянным доходом.

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

WordPress
Instagram, Вконтакте
Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов..

23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета - международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин LOVEgoods .

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта - это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» - платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья LOVEgoods .

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika - наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований - комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка - 4 500 рублей и т.д.

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество - белье без кружева, нестандартные материалы - бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках - у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.