Нет-нет, опечатки в заголовке нету – я действительно хочу рассказать о том, как можно не заработать на своём сайте, и как можно не заработать на контекстной рекламе.
Думаю любой веб-мастер, создавая тот или иной ресурс рассчитывает, что в будущем его детище сможет приносить ему хоть какие-нибудь деньги. Нет, я не говорю о каких-то заоблачных суммах – было бы достаточно зарабатывать хотя бы на оплату хостинга, доменов и «энную» сумму которую можно было бы потратить на дальнейшее продвижение своего сайта.
Некоторые веб-мастера изначально затачивают свои сайты и блоги , которые действительно могут приносить существенную прибыль. Так, например, по моим скромным подсчётам я высчитал, что зарабатывать на продаже ссылок около 10 тысяч долларов в месяц не так уж и сложно.
Ну, со ссылками вроде всё понятно - другие веб-мастера пытаются монетизировать свои сайты с помощью различных баннеров, партнёрских программ и естественно контекстной рекламы, о которой сейчас я и хочу поговорить.
Где-то я уже писал о том, что создавал этот блог в первую очередь с целью публикации своей сверх рискованной торговли на валютном рынке форекс с целью заработать , однако я никогда не исключал вероятности добавления контекстной рекламы.
По непонятным причинам, а точнее по непонятным мне причинам, примерно год назад, как только я сумел накопить вторую минимальную сумму для , без объяснения причин.
Это всё я веду к тому, что по сути, вариантов для размещения контекстной рекламы у меня осталось не так уж и много. Те, кто варится в этой каше уже давно, знают, что на данный момент лидерами в сфере контекстной рекламы являются вышеупомянутый Google Adsense, куда двери мне уже закрыты и популярный Яндекс Директ, с которым как оказалось дела обстоят далеко не лучшим образом.
На сегодняшний день мой блог получил уже 3-ий отказ на добавление в рекламную сеть Яндекса, что в свою очередь ввергло меня в своеобразное бешенство.
Как и в случае с «Гуглом» никто передо мной не отчитывался – отказ и всё тут. Попытки разобраться, в чём же всё-таки дело планомерно привели меня к тому, что содержание блога не соответствует какой-то там редакционной политике Яндекса, о которой даже почитать нигде нельзя.
Вроде все правила опубликованные в соответствующем разделе Яндекса соблюдены – на моём сайте нет никакой порнографии, материалов нарушающих законодательство. Насколько я могу судить о качестве – сайт сделан для людей, на нём много полезной информации, посетители находят здесь то, что ищут.
Собственно говоря, дальнейший материал, излагаемый в заметке, будет носить по-своему оправдывающийся характер с нотками негатива в сторону РСЯ (Рекламной Сети Яндекс), и так, приступим.
Что нужно сделать, чтобы не заработать на своём сайте.
Для тех, кому лень читать до конца и рассматривать непонятные картинки, отвечая на вопрос что нужно сделать, чтобы не заработать на контекстной рекламе своего сайта, скажу сразу – сделайте хороший сайт!Да-да, хорошие сайты оказывается далеко не показатель - я получил уже 3 отказа от модераторов рекламной сети Яндекса , дисквалифицирован из Google Adsense и что теперь вы прикажете делать?
В общем, прежде чем опускать руки, я решил провести так сказать SEO-аудит своего блога с целью выявления недостатков, которые хотя бы косвенно могли повлиять на решение модератора и вы знаете, я не нашёл ничего подозрительного, однако факт остаётся фактом.
Прежде всего, я в очередной раз пробежался по правилам участия в рекламной сети Яндекса.
Правила участия в РСЯ
[кликабельно]
Собственно говоря, посещаемость моего блога уже несколько месяцев превышает минимальную планку 300 человек в день.
Как я уже и говорил ранее, на страницах моего блога нет материалов, противоречащих требованиям действующего законодательства, нет порнографии, оскорблений (все комментарии модерируются), мой блог не представляет собой онлайн казино и не подпадает под содержание данного пункта правил.
Содержание сайта никоем образом не может вводить пользователей в заблуждение - процент отказов по данным Яндекс Метрики колеблется в районе 9%.
Говоря о вирусах, на данный момент с ними нет никаких проблем - по вине хостера , но тогда всё благополучно и быстро закончилось.
Вроде все правила соблюдены. Давайте разбираться дальше – перейдём к статистике.
Контекстная реклама и статистика сайта
Лично для меня уже стало очевидным, что хорошая статистика сайта далеко не показатель и уж тем более не повод для прохождения модерации на добавление контекстной рекламы. А вообще, интересно как Яндекс оценивает сайты? Кому дать, а кому нет? Но об этом чуть позже.
- Переходы из поисковых систем – 82.19%
- Прямые заходы – 13.35%
- Переходы по ссылкам на сайтах – 1.82%
- Внутренние переходы – 1.69%
- Не определён – 0.55%
- Переходы из социальных сетей – 0.39%
- Яндекс – 49.91%
- Google – 48.65%
На этом изображении отмечено 5 самых популярных страниц моего блога по данным Яндекс Метрики. Первая заметка рассказывает о том, как сделать Hard Reset для популярного смартфона Samsung Galaxy S2 на базе операционной системы «Android». С момента публикации материала в конце мая 2013 года страница была просмотрена более 45 тысяч раз. Заметка прокомментирована около 200 раз, в комментариях я уже неоднократно помог посетителям решить проблемы с их устройствами.
Второй заметке нет ещё даже недели, а она уже пользуется бешеным спросом. Материал на тему поддельных планшетов оказался довольно востребованным, поэтому в статье приводятся примеры того, как можно отличить оригинальное устройство от китайской подделки.
Третья по популярности за последнее время стала статья о том, как можно самостоятельно перепрошить электронную книгу wexler t7008, которая дала сбой. Ежедневно моей инструкцией пользуется более 50 человек. Более 100 комментариев.
Четвёртая и тоже относительно новая заметка рассказывает о том, как избавиться от рекламы в браузере. Работая в сфере обслуживания компьютерной техники, в последнее время участились случаи, когда у пользователей интернета, вместо обычных страниц, в браузере стала появляться беспорядочная и часто непристойная реклама.
Помимо этого, на страницах блога существует немало другой полезной информации. Например, в заметке « » можно найти подробное видео и фотографии о том, как сделать это правильно.
В общем, продолжать этот список можно довольно долго, но как видите, это никоим образом не влияет на оценку качества сайта и не даёт каких-либо преимуществ во время прохождения модерации для добавления контекстной рекламы.
Качество сайта
Не знаю, что там думают остальные, но лично я считаю, что качество моего блога приближено к идеальному . Конечно, если хорошенько покопаться какие-то мелкие недочёты и возможно более серьёзные ошибки найти можно везде, однако тема оптимизации на сегодняшний день настолько неоднозначна, что предъявить претензии можно к любому сайту, но лучше поговорить о том, что всё-таки сделано.Ниже привожу список, которым я могу похвастаться, насколько это возможно.
- Сайт полностью самописный
- Блог имеет уникальный дизайн
- Высокая уникальность текса
- Много новых, уникальных изображений
- Блог валиден на все 100%
- Блог имеет хороший XT траст = 5
1. В сети ходит немало слухов, да и вообще бытует мнение о том, что большинство ГС (плохих сайтов) расположены на стандартных движках вроде Joomla или Wordpress, что в свою очередь автоматически вызывает отвращение у поисковых систем.
2. Уникальный дизайн, можно сказать, является своеобразным требованием Яндекса по созданию сайтов для людей. Про это уже тоже не один раз писалось.
3. Наличие уникального текста означает наличие новой информации, которая ранее нигде не публиковалась или не публиковалась в таком контексте.
4.
Как и в случае с уникальным текстом, уникальные картинки или фотографии по идее должны быть только на руку, хотя индексация картинок у Яндекса оставляет желать лучшего. В качестве примера, для просмотра уникальных картинок могу порекомендовать заметки «
Помимо этого, могу с уверенностью сказать о том, что абсолютно все страницы моего блога проиндексированы и находятся в результатах поисковой выдачи, другими словами, нет ни одной исключённой страницы.
Возраст сайта на данный момент составляет 1.2 года. Тематический индекс цитирования небольшой – 10 единиц (был 20). Количество внешних ссылок по данным Яндекс Вебмастер составляет 163 штуки.
Какой можно сделать вывод?
А вывод достаточно прост – наличие хорошего сайта, ещё не означает наличие заработка. Вот я вроде как «будущий миллионер», а по сути нищий – сайт хороший, а заработать на нём не получается, контекстную рекламу размещать не дают.Знаю массу сайтов, которые размещают на своих страницах откровенный копипаст, не преподнося своим посетителям абсолютно ничего нового. Эти сайты, как правило, без какого-либо дизайна, с кучей ошибок и сторонней рекламой а-ля как похудеть за 3 дня или как увеличить грудь на несколько размеров , и вот же парадокс, помимо всего прочего там же я вижу блоки контекстной рекламы того же Яндекса или Google.
То есть , а там всё в порядке? Или может быть, что бы пройти модерацию мой блог должен отвечать на запросы «купить автомобиль» или «где взять кредит»?
Если честно, такое положение вещей меня сильно разочаровывает. Всё идёт к тому, что поиск совсем скоро станет полностью коммерческим, а зарабатывать на контекстной рекламе смогут только интернет магазины.
В прошлом году я и делал это в первую очередь для того что бы в дальнейшем я мог полноценно сотрудничать с Яндексом во всех направлениях, включая контекстную рекламу. Тогда я был уверен, что мне удастся довести посещаемость своего блога до требуемого уровня и что я смогу повесить заветный рекламный блок, который начнёт приносить бабло, но на деле всё оказалось совсем не так.
Давайте теперь поговорим про сервисы контекстной рекламы в интернете. Сервис — это та система, которая предоставляет нам возможность создавать и публиковать контекстные рекламные объявления.
В этом материале мы затронем только самые популярные системы контекстной рекламы для сайта. Также я затрону небольшую предысторию развития.
История развития системы контекстной рекламы
Так исторически сложилось, что первой системой контекстной рекламы на российском рынке был Begun. Именно
Бегун впервые начал создавать платформу для размещения контекстных рекламных объявлений на платформе поисковой системы Rambler. Это была очень популярная поисковая система в начале 2000 годов.
Соответственно, Begun был первым, кто внедрил сервис контекстной рекламы. Затем появился Yandex, который начал очень активно продвигать свою рекламную сеть Яндекс Директ.
На текущий момент Yandex Direct занимает порядка 60% в России и в странах СНГ. Поисковая система Google уже давно внедрила систему контекстной рекламы на Западе. При этом в 2006 году Google Adwords пришел в Россию.
Таким образом, на российском рынке можно было пользоваться этой системой контекстной рекламы. На текущий момент Гугл Адвордс занимает порядка 30% рынка этого вида рекламы и соответственно, Бегун около 5% рынка.
Из этого нужно сделать выводы, что наиболее перспективное размещение рекламы, конечно же, на и на . Давайте разберем наиболее популярные системы контекстной рекламы в интернете.
Узнаем про их плюсы и минусы. Также сделаем небольшие выводы об использовании таких сервисов рекламы.
В чем плюсы (РСЯ), как сервиса контекстной рекламы для сайта? Давайте их внимательно рассмотрим:
- Яндекс (покупатели) . Так сложилось, что те люди, которые хотят что-то купить в интернете либо просто найти информацию о покупке, ищут информацию именно на Яндексе. Таким образом, можно сказать, что основная аудитория покупателей тусуется именно в этой поисковой системе.
- Все понятно . Есть два главных режима (простой и профессиональный) . Для новичков здесь все достаточно понятно. Есть подробные инструкции + дополнительные подсказки для каждого пункта. Кстати, у меня для вас есть инструкция о том, . Обязательно почитайте!
- Все прозрачно . Можно подсчитать, сколько денег нам нужно для РСЯ и какие количество кликов мы получим. То есть наблюдается хорошая прогнозируемость и прозрачность. Мы всегда сможем посмотреть статистику по нашим рекламным кампаниям — какую сумму мы потратили за тот или иной день, сколько кликов получили, среднюю цену клика и так далее.
- Удобно . Очень удобно пользоваться этой системой контекстной рекламы. Есть различные инструменты, в том числе возможность работать с Яндекс Директом в Microsoft Exel. Так очень быстро, удобно и экономит время при разработке больших рекламных кампаний в сети.
- Функционально . По функционалу тоже нареканий нет. Рекламная сеть постоянно совершенствуется и меняется.
- Небольшая стоимость клика . Еще есть такие тематики и ключевые слова, по которым можно получить целевых посетителей по небольшой стоимости.
В общем, рекламная сеть Яндекса — это очень хороший сервис. Фактически для новичков, обучения, для и, конечно же, профессионалам такая система размещения рекламы очень хорошо подойдет. Здесь все достаточно функционально, профессионально и удобно.
Контекстная рекламная сеть Google Adwords
- Технари . Аудитория Гугла — это в основном технари (гики) , которые интересуются углубленным поиском технической информации. Именно в Google хорошо искать ответы на какие-то технические вопросы. А Яндекс — это своего рода справочник, который используют для поиска бытовой или развлекательной информации.
- Сложный . Если говорить об инструменте Google Adwords, то здесь контекстные рекламные объявления показываются в поисковой выдаче Гугл и в партнерской сети Google Adsence. Это тоже сайты, на которых транслируются контекстно-зависимые объявления. Если мы обратим внимание на сам сервис контекстной рекламы Google Adwords, то здесь не все так понятно, как в Яндекс Директе. Возникают большие сложности с изучением интерфейса. Функциональность здесь очень большая. Именно из-за этого не всегда просто освоить такую систему. Новичкам лучше сюда не соваться. Сначала проще научиться работать в системе Yandex Direct и только потом переходить на Гугл Адвордс.
- Непрозрачно . Не все прозрачно с точки зрения расчетов. Не всегда удобно и понятно. Функциональность очень большая и разобраться не так просто.
- Очень функционально . Этот инструмент достаточно мощный с точки зрения функциональности.
- Не очень удобно . Новичкам я не советую начинать заниматься с Google Adwords. Лучше потренироваться и понять принципы работы на Яндекс Директе. Только затем начать изучать интерфейс от рекламной системы Гугла.
Сервис контекстной рекламы Бегун (Begun)
Давайте теперь разберем третий популярный сервис контекстной рекламы Бегун, который тоже работает в рунете. В России система Begun появилась впервые из сервисов контекстной рекламы.
- Небольшая аудитория . Ранее в Рамблере было много зарегистрировано почтовых ящиков именно начинающими пионерами интернета. Сейчас же аудитория по привычке пользуется этой поисковой системой.
- Все просто . В Бегуне очень простой интерфейс, мало настроек и ничего сложного в нем нет. Конечно, некоторые вещи не очень понятны (например, взаиморасчет по деньгам) . Соответственно, системой контекстной рекламой от Begun можно пользоваться для получения целевых посетителей на сайт. Однако этот сервис рекламы нужно изучать.
- Не функционально . Я считаю, что этот сервис можно использовать. Однако, как правило, рекламные кампании в этой системе не всегда дают нужную эффективность. Поэтому лучше сконцентрироваться на Яндекс Директе и Гугл Адвордс.
На этом у меня обзор закончен! Теперь вы знаете про основные и самые популярные сервисы контекстной рекламы для сайта в интернете.
Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.
В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:
Чем ты занимаешься на работе?
На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.
Давайте представим.
Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:
Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!
Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.
Что такое Яндекс Директ
Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)
или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).
Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!
Что такое Google Adwords
Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).
Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!
Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.
Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.
Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!
В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?
А теперь поговорим, о самом интересном!
Основные преимущества контекстной рекламы:
Быстрый запуск и первые результаты
Удобна для подсчёта экономики и рентабельности
Массовое вовлечение целевой аудитории
Быстрые чеки
Давайте разберем каждый из пунктов.
Быстрый и простой запуск контекстной рекламы
Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:
Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.
Почему 2-3 дня это быстро?
Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение
Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).
По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).
Открою секрет!
Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.
Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости
Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.
Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.
Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо
Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.
Вот небольшой пример того, как это можно сделать:
Здесь чётко понятно, в какой день:
какое количество переходов мы получили (Клики)
сколько стоил переход (CPC)
какой был расход в день (Расход)
сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)
сколько стоило одно обращение (CPO)
какая отдача сайта (CR)
Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат
После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.
Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.
Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.
Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.
Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории
Следующим очень крутым преимуществом является массовость.
Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.
Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.
А многие просто не пользуются такой возможностью.
Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.
Самое главное - правильно настроить!
Быстрые клиенты из контекстной рекламы
Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.
Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!
Вот простой пример.
У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!
Куда он в первую очередь полезет за помощью?
Думаю в поисковик.
Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.
Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).
Таких примеров можно придумать сколько угодно!
Недостатки контекстной рекламы
Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.
Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.
Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:
Это не дёшево и не всегда окупаемо
Это не всем подходит
Вы не всегда будете вверху поисковых выдач
Контекстная реклама - это не дёшево
Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.
Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)
Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).
Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).
Теперь посчитаем.
Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.
30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)
И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).
Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.
Контекстная реклама не всем подходит!
Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.
Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.
Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.
Вы не всегда будете вверху поисковых выдач
Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.
Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:
Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.
Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона
Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.
Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.
Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.
Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.
Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.
Коэффициента качества
Ставки за переход
Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)
и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).
Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.
Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.
Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).
Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.
Каждое объявление участвует в них со своей ставкой - максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.
На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.
Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.
Одним словом это называется охват.
При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.
Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.
Здесь очень Важны другие правила:
Яркий заголовок
Короткое и понятное предложение
Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)
Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы
Задаем условия показа объявлений
Теперь по порядку.
Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.
Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.
Расчет рекламного бюджета:
Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).
Последний шаг - выбор ключевых слов для
Пошаговый алгоритм в этих действиях можно .
Подбор ключевых фраз.
Самый популярный сервис по подбору ключевых слов - https://wordstat.yandex.ru/ .
Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.
На примере:
В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).
При подборе слов Важно использовать (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор - , который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.
Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.
Для подбора слов также используют системы автоматизации.
К таким системам относится KeyKollector.
Вот результат, который вы сможете получить.
В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.
Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.
Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:
Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)
Либо пройти те же шаги но в другом планировщике - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.
Создание контекстной рекламной кампании
Разберем Яндекс Директ.
На первом этапе проводятся предварительные настройки:
Уведомления
Специальные настройки
Оптимизация фраз
Теперь давайте по порядку.
Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.
Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:
Тип кампании (поисковая или тематическая)
Географию показов
Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)
А также лучше называть кампании в английскими буквами.
Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!
Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.
Расписание показов рекламы
Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.
В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).
Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.
Геотаргетинг
Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.
К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!
Выглядеть это должно было вот так:
Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.
Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!
Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!
Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) - Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.
Управление показами рекламы
Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.
Первое и наверное самое главное!
Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.
Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).
В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто ).
Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.
В нем учтены следующие моменты:
Название группы объявлений
Текст объявления
Виртуальная визитка
Теперь разберем каждый из пунктов.
Название группы объявлений
Обычно группа объявлений называется исходя из продвигаемых ключевых слов.
В данном примере продвигаемое ключевое слово - пластиковые окна.
Заголовок объявлений
Одним из основных правил по написанию объявления, является релевантность заголовка ключевому слову. Другими словами “Заголовок = Ключевое слово”.
Почему это Важно:
На выдаче в таком случае заголовок выделится жирным
Снизится ставка входа в аукцион (мы следуем редакционным правилам написания объявлений от Яндекс Директа)
Повысится CTR, т.к. объявление будет более заметное
Второй заголовок в объявлении
Второй заголовок лучше прописывать исходя из основных преимуществ товара или услуги. Дело в том, что второй заголовок будет переноситься на строку вместе с первым:
И мы получаем двойной эффект:
Объявление более заметное
Объявление более продающее
Текст объявления
Есть несколько механик написания текста объявления.
Одним из них является “жирное облако”. Такой подход позволяет делать объявления более заметными за счет включения в него ключевых запросов!
На моем примере в первой части текста фигурирует слово “Пластиковые окна”.
На выдаче, ключевые слова будут подсвечиваться жирным.
Остаток текста объявления заполняется преимуществами и призывов к действию.
Посадочная страница
При выборе страниц сайта, важно давать релевантный ответ пользователя на ключевой запрос, который он ввел.
К примеру, если запрос “стоимость монтажа пластиковых окон”, вести на главную страницу не стоит. Скорее всего человек не найдет информацию о стоимости монтажа на первом экране и уйдет. В этом случае нужно подобрать соответствующую страничку на сайте, посвященную стоимости монтажа.
Человек принимает решение,остаться ему на странице или нет, на первом экране.
UTM метка
Самое фундаментальная вещь, которая должна присутствовать в любом виде интернет рекламы. С помощью нее мы сможем:
отслеживать отдачу от контекретных объявлений
отслеживать эффективность отдельных изображений
отслеживать эффективность отдельных ключевых слов
на стоимость ключевого слова влияет
ключевые слова нужно проверять в wordstat.yandex.ru, чтобы объявления по нему запустились (если никто не вводит придуманные Вами ключевые слова, будет присвоен
Минус-слова
Основное назначение минус-слов, это ограничение показов по выбранному ключевому слову.
К примеру, поставив в список ключевых слов запрос “пластиковые окна”, мы можем показаться по запросу “пластиковые окна отзывы”. Если на странице, куда Вы хотите направлять трафик нет отзывов, данное слово нужно отправить в минус слова.
Таких слов могут быть тысячи!
Сегменты Яндекс Метрики
В первых двух случаях, мы создаем аудиторию, которая посетила наш сайт, но не выполнила целевое действие (не позвонила, не оставила заявку). Наше рекламное объявление будет преследовать посетителя сайта, по всем площадкам РСЯ.
В третьем случае мы создаем аудиторию сами.
К примеру мы можем выделить определенную точку на карте и .
Применять данный инструмент просто необходимо!
Дело в том, что клиент принимает решение изучив 4-5 сайтов в интернете. Ретаргетинг, дает возможность всё время напоминать о себе.
Следующим шагом будет выставление ставки.
Как правильно выставить ставку в контекстной рекламе.
Для того, чтобы выставить ставку в идеале знать все показатели бизнеса:
конверсию сайта
конверсию интернет трафика в продажу
После этого стоит выстроить декомпозицию, в которой легко просчитать, какую ставку нужно выставить для старта.
В самом сервисе
зашиты необходимые формулы и
визульно разграничены этапы бизнеса и показатели, которые нужно внести.
В итоге Вы получите свою экономически выгодную ставку, которая даст Вам чистую прибыль.
Но в реальности мы видим реальные ставки аукционов
и шокируем.
В данном случае, для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе, нужно заплатить 1000 рублей за один клик!
Никакая экономика не позволит быть в этом случае на позиции.
Яндекс и Google проверяют каждое объявление и каждый сайт перед тем, как выставят на своих рекламных аукционах.
основные правила по размещению описаны в данном руководстве - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Оплата рекламного размещения
Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.
Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:
Сумма, которая придет на аккаунт
Сумма НДС
После этого выбираем способ оплаты.
В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:
Банковская карта
QIWI Кошелек
Наличными в банке
PayPal для физ. лиц
Яндекс.Деньги
У Юридического лица есть всего 2 способа:
Рублями со счета в банке
Корпоративная банковская карта юридического лица
Как проводятся контекстные рекламные кампании?
После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.
Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).
Как посмотреть статистику в Яндекс Директе
В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.
Статистику по дням
Общую статистику
Фразы по дням
Статистику по регионам
Статистику по площадкам
Статистику по поисковым запросам
Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.
В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.
Как посмотреть статистику в Google Adwords
В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса
По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.
Мы можем посмотреть статистику по эффективности:
CPA (также могут называть CPO/CPL)
Автоматизированный
Группы объявлений
В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.
Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе
Вот 4 показателя, которые обязательно нужно учитывать при анализе контекстной рекламы:
Если Вы хотите взрывных и сверх окупаемых результатов, рекомендую также понять что такое:
Теперь пройдёмся по каждому из них:
CTR
CTR = количество кликов/количество показов*100%
Этот показатель определяет, насколько привлекательно написано Ваше объявление. Если показатель CTR низкий, значит аудитории предложение не интересно.
Добавить все расширения в объявление, чтобы оно стало занимать больше места в рекламном блоке (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)
Поменять предложение на более выгодное
Перефразировать объявление, чтобы предложение выглядело круче, чем у конкурентов
Для системы должно быть учтено основное правило - предложение, должно быть интересно пользователям. В противном случае поисковой системе перестанут доверять и пользоваться.
Чем ниже CPA, тем меньше денег нам нужно затратить, для одного и того же количества заявок/звонков от клиентов.
Умение работать с CPA, дает Вам доступ к этой возможности.
Чтобы научиться управлять этим показателем нужно в идеале понимать как на него влияют
Как влияет CPC на CPA
Если конверсия сайта не измена, то понизив стоимость перехода мы уменьшим рекламный бюджет и понизим CPA
Как влияет CR на CPA
Конверсия сайта, один из самых Важных показателей при управлении CPA.
Повышение конверсии сайта хотябы на пол процента дает существенное снижение стоимости целевых действий на сайте!
Как понизить CPA:
Поменять предложение на сайте
Понизить CPC
Улучшить юзабилити сайта
Перепишите объявление так, чтобы оно полностью соответствовало содержанию сайта
Поставить больше форм захвата на сайте
Поставить обратный звонок на сайте
Сделать динамический контент на сайте
Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе
Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.
Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.
Требования для анализа:
ДРР (Доля расходов на рекламу)
Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.
ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)
Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.
Но в крупных кампаниях без этого никак.
Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.
Оптимизация контекстной рекламы
Изучив все предыдущие показатели, мы можем приступать к оптимизации расходов по контекстной рекламе.
Всего существует 2 способа оптимизации:
Ручная оптимизация контекстной рекламы
Ручная оптимизация сильно упирается на знания основ Excel.
Таблицы, это наше всё!
Перед началом работ нужно проверить:
Разберём самый простой способ оптимизации Яндекс Директ.
Если все цели в метрике настроены корректно и вы сделали все по этой инструкции, то в отчетах Яндекс Директ появятся:
Конверсии (это количество целевых действий на сайте, которые были выполнены)
Цена цели, руб. (это CPA)
Если цена цели по определенному сегменту рекламы (ключевое слово, объявление и т.д.) слишком высокая, то проваливаемся глубже, чтобы понять причину.
Вот пример по кампании в РСЯ.
Проваливаемся в отчет по площадкам и видим вот такую картину.
Очевидно, что площадка e.mail.ru принесла всего одну конверсию за 1900 рублей. Относительно других площадок, это очень дорого.
Ещё более плачевная ситуация у площадки mail.yandex.ru. Там за 1500 рублей мы ничего не получили вообще.
Такие площадки можно исключить при показе рекламы в настройках рекламной кампании.
В Google Adwords все также просто.
Была запущена кампания remarketing и очевидно, что она не совсем удачная и лучше её остановить.
Автоматизация контекстной рекламы
Автоматизация любых процессов в бизнесе очень облегчает жизнь. Такая же история с контекстной рекламой.
Если рассматривать автоматические корректировки в контекстной рекламе можно пойти 3-мя путями:
Пользоваться собственными разработками по управлению
Пользоваться готовыми решениями по автоматизации других кампаний
Автоматизация внутри Яндекс Директа
Существуют автоматические стратегии, которые убирают рекламодателя из процесса управления рекламными кампаниями:
средняя цена клика (фиксирует цену клика за счёт автоматических корректировок)
средняя цена конверсии (удерживает CPA в определенных промежутках)
средняя рентабельность инвестиций (управляет ROMI от рекламы)
недельный пакет кликов (перераспределяет бюджеты, чтобы получить нужное количество кликов при заданных условиях бюджета)
К сожалению автоматизация предложенная в интерфейсе Яндекс Директа не очень популярна, в виду низкой эффективности. Но в целом, инструменты рабочие в правильных руках.
Также к автоматизации можно отнести корректировки ставок на всех уровнях (пол, возраст, время и т.д.).
Автоматизация в Google Adwords
В Adwords всё гораздо веселее:
существуют автоматические правила
автоматические стратегии
корректировки ставок
создание своих скриптов управления
Глубоко залезать не буду, но в 2-х словах расскажу о каждом.
Автоматические правила в Google Adwords
Настраиваются в интерфейсе во вкладке “Автоматизация”.
На разных вкладках отчётов можно настраивать свои правила.
Основным преимуществом является то, что настроив правило, система будет в нужное и момент выполнять поставленную задачу по корректировкам рекламных кампаний.
Основным минусом является то, что чаще чем раз в час эти операции выполняться не будут и для одного действия нужно делать отдельное правило (если хотите каждый час корректировки - делайте 24 правила).
Автоматические стратегии в Google Adwords
Данные стратегии очень похожи на стратегии Яндекс Директа, но более эффективны (возможно, потому что Adwords существует дольше и более доработан).
К ним относятся:
Оптимизатор цены за конверсию (при высоком шансе получить конверсию происходит увеличение ставки до 30%)
Целевое положение на странице поиска
Целевой процент выигрышей (стратегия направленная на конкуренцию с определенными доменами на выдаче)
Максимальное количество кликов
Сторонние сервисы автоматизации контекстной рекламы.
К подобным сервисам можно отнести:
Обычно автоматизация в данных системах основана на корректировках ставок относительно показателей эффективности рекламы.
К примеру:
У Вас высокий CPO. Система проанализирует ключевые слова и кампании и выключит убыточные в автоматическом режиме.
Также подобные сервисы позволяют генерировать огромное количество объявлений за пару секунд. Такие сервисы называются генераторы.
Как найти хорошего специалиста по контекстной рекламе.
А теперь мы подходим к самому главному.
Если Вы предприниматель, у Вас врядли есть время делать всё то, что я описал в статье своими руками.
Я написал эту статью специально, чтобы Вы могли использовать как чек лист для проверке любого “Директолога”.
Вот несколько вопросов, которые я бы задал специалисту, чтобы понять его уровень.
Умеет ли он работать с Google Adwords
С какими системами автоматизации контекстной рекламы он работал
Умеет ли он работать с (даже если у Вас их нет)
Умеет ли он делать импорт данных о расходах в Яндекс Метрику или Google Analytics
Сможет ли он ежедневно предоставлять отчеты по эффективности до уровня CPA (хотябы)
Умеет ли он настраивать динамический ремаркетинг в Google Analytics или смарт баннеры в Яндекс Директе
Умеет ли он работать с Google Tag Manager
Пусть расскажет, как он будет высчитывать стоимость ставки для рекламных кампаний
Либо задайте любой вопрос исходя из моей статьи (он точно должен знать всё, что здесь написано).
Если на все это у него есть аргументированные ответы (а лучше ), то стоит начать работу с этим специалистом!
Надеюсь моя статья была для Вас полезна. Сохраните её себе как памятку и попробуйте контекстную рекламу, если ещё этого не успели сделать!
Один из наиболее эффективных видов рекламы - контекстная. Так, по данным «Яндекса», объем этого рынка ежегодно увеличивается на 40 %, клиентский отклик на поисковые объявления достигает 5 %, тогда как в медийной и баннерной рекламе этот показатель в среднем не превышает 0,5 %. Для достижения хорошего эффекта нужно знать правила применения контекстной рекламы и соблюдать технологию ее использования. Расскажем о них.
Кирилл Самошонков ,
генеральный директор, «Новатика», Москва
В этой статье вы прочитаете:
Эффективная контекстная реклама способна серьезно поправить положение дел любой компании. Площадки интернет-рекламы предлагают несколько вариантов размещения - текстовые объявления, медийно-контекстные (текст и баннер) и просто медийные баннеры. Большинство специалистов справедливо считают, что медийные и медийно-контекстные баннеры больше подходят для имиджевых кампаний (работают на визуальную память и являются аналогией традиционной рекламы: клиент увидел и, даже если на сайт не перешел, запомнил вас), а для рекламы товаров и услуг лучше пользоваться текстовыми объявлениями - эффективной контекстной рекламой.
Контекстная реклама - объявления с результатами поиска, которые показываются в самых заметных местах интернет-страницы. Обычно это верхний левый угол (первые одна-четыре ссылки) и правое поле. Основные площадки (более 90 % объема контекстного размещения), как несложно догадаться, совпадают с популярными поисковиками - «Яндексом», Google, Rambler, а сервисы для рекламодателей называются соответственно «Яндекс.Директ», Google.Adword и Begun.
Принцип контекстной рекламы заложен в самом ее названии: объявления рекламодателей показываются при контекстном совпадении с ключевыми словами в запросе пользователя. Так, объявления об установке пластиковых окон будут показаны при запросе «установка стеклопакетов» или «пластиковые окна цены», а объявление «скидки 40 % на пылесосы LG» покажется по запросу «купить пылесос» и «акции на бытовую технику LG».
За счет чего достигается эффективность контекстной рекламы
За счет попадания непосредственно в целевую аудиторию, только к тем пользователям, которые ищут в интернете информацию о конкретном продукте или услуге, - эффективная контекстная реклама имеет очень высокий отклик и считается одним из лучших инструментов продвижения. Поэтому она очень популярна: на основных интернет-площадках проходят миллионы рекламных кампаний в год. Преимущества контекстной рекламы в том, что она доступна (продвижение в интернете через контекст можно начать при минимальном бюджете) и тем, что клиент сам может регулировать интенсивность продвижения в соответствии с конкретными задачами.
Главная задача контекстных объявлений в том, чтобы потенциальный клиент кликнул на ваше объявление и перешел на сайт. Очень хорошим считается пример контекстной рекламы, когда доля клиентов, перешедших на сайт компании, достигает 5–7 % общего числа увидевших контекстное объявление. Хотя в нашей практике есть примеры, когда эта доля достигала 30 %.
Осторожность не помешает
Несмотря на кажущуюся простоту, этот способ продвижения требует от рекламодателя очень серьезного к себе отношения, знания теории и инструментов управления эффективностью. Тем более что сейчас сфера интернет-технологий находится в стадии бурного развития и непрофессионалу будет сложно отследить последние новшества для грамотного продвижения в сети. Поэтому в рамках крупных кампаний на высококонкурентных рынках для разработки контекстной рекламы привлекаются планировщики, райтеры, аналитики.
Если ресурсы для выполнения задачи ограничены и не позволяют пользоваться услугами специалистов по продвижению, нужно максимально подготовиться к самостоятельному покорению вершин контекста. Как минимум для того, чтобы из-за незнания специфики инструмента не спустить на ветер всего за неделю годовой рекламный бюджет компании.
Для тех, кто решился самостоятельно, без помощи посредников и рекламных агентств (а таковых в рунете насчитывается уже более 2000) запустить кампанию контекстной рекламы, сейчас существует огромное количество подсказок в виде подробных и внятных инструкций на сайтах провайдеров контекста, также в сети можно найти советы от профессионалов этого рынка.
Предназначено для всех
Практически любой бизнес, даже самый нишевый, найдет через контекст своих потребителей. Работаете ли вы на рынке b2c или b2b - разницы нет. Если покупатели ваших товаров и услуг есть в сети, значит, один из самых коротких путей к ним - контекстная реклама. Тут настолько гибкий современный инструментарий, что позволяет найти своего клиента, даже если в интернете их совсем немного.
Например, один из наших клиентов - производитель мобильных и быстровозводимых бетонных заводов. Понятно, что покупателей его товаров мало, но настройки, которые предоставляют площадки, позволяют приводить на сайт клиента стабильное количество целевых потребителей. Причем бюджет рекламной кампании остается невысоким, а результаты - эффективными.
Выбор площадки
Как я говорил раньше, сегодня существуют три основных провайдера контекстной рекламы - «Яндекс.Директ», Google.Adword и Begun. Аудитория везде более или менее сбалансирована, разница лишь в нюансах. Считается, что площадку Google облюбовало молодое поколение с техническим уклоном, «Яндексом» пользуются люди среднего поколения, а более взрослое поколение отдает предпочтения Rambler.
Кроме того, активно развиваются рекламные возможности в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook. Несомненным плюсом социальных медиа считается подход к охвату аудитории. Если преимуществом контекстной рекламы является то, что клиенты определяются по их запросам, которые они вводят в поисковую строку, то здесь благодаря добровольно предоставленным участниками анкетным данным можно нацелить показ объявлений по полу, возрасту, семейному положению, должности, интересам и многим другим параметрам вплоть до используемого оператора мобильной связи.
Сегодня все более популярной становится контекстная реклама – размещение на сайтах, на страницах поисковых систем рекламного объявления, которое по контексту подходит опубликованному на данной веб-странице материалу или запросам пользователей. Например, на сайте о строительстве появляется реклама пластиковых окон или финской краски, на сайте о домашних животных – реклама корма или ветеринарных клиник, на сайте о часах – реклама часового бренда и т.д. При этом контекстная реклама может размещаться и в виде текстового объявления, и в виде яркого графического баннера.
Главное преимущество такой рекламы – ее избирательность. Рекламу товара видят именно те пользователи, которые напрямую или косвенно заинтересованы в его покупке. Если выбор сайтов для контекстной рекламы выбран после серьезного анализа, то вероятность того, что многие потенциальные покупатели станут вашими заказчиками, велика.
Важное преимущество контекстной – быстрота. Как только запускается ваша рекламная компания, на сайте появятся первые посетители, перешедшие по запросам. Клиент, заказавший контекстную рекламу, получает подробную статистику. Он видит, по каким запросам пользователи попадали к нему на сайт, сколько было переходов, были ли совершены покупки. В этом случае цифры статистики, а не обещания рекламного менеджера, становятся веским аргументом при принятии решения продлевать или нет эту рекламную кампанию. Контекстная реклама может демонстрироваться в то время, в какое клиент посчитает нужным, и в строго определенном регионе. Если вы предлагаете услуги в Ставропольском крае, то только пользователи этого региона увидят вашу рекламу. И еще, если клиент обращается в надежную рекламную фирму, то здесь ему предложат несколько сотен сайтов с подробной характеристикой их аудитории, что также является преимуществом рекламы в Интернете.